Asset 360: 서비스 가시성, 수익성 및 민첩성
자산에 대한 완벽한 가시성을 확보하여 운영 효율성을 향상시키고, 서비스 수익성을 높이고, 성능을 극대화하십시오.
Salesforce Customer 360 Platform 및 Salesforce Field Service와 결합된 ServiceMax는 세계 최고의 CRM 플랫폼에서 가장 완전한 현장 서비스 솔루션을 제공합니다.
대규모 누출 감소
고객 만족을 위해 부당한 무료 노동, 부품 및 대체 부품을 제공하여 현장에서 비용 손실이 쉽고 너무 자주 발생합니다. 서비스 권한을 자동화하면 요금이 청구되어야 하는 작업으로 인한 서비스 수익 손실을 방지할 수 있습니다. 서비스 팀은 모든 자산 관련 서비스 범위를 즉시 확인하고 고객 요청에 신속하게 대응할 수 있습니다. 또한 백오피스 직원과 현장 인력이 더 나은 결정을 내리고, SLA 규정 준수를 개선하고, 상향 판매 및 교차 판매 기회를 파악할 수 있습니다.

계약 병행 판매 비율 증가
애버딘 그룹(Aberdeen Group)의 연구에 따르면 병행 판매 비율이 5%만 증가해도 전반적인 서비스 매출이 9% 증가할 수 있습니다. Asset 360을 사용하면 설치 기반의 자산에 대한 전방위 보기와 함께 완료가 임박한 보증 및 계약을 확인할 수 있는 기능을 제공하여 우수한 고객 경험을 쉽게 제공하고 병행 판매 비율 및 갱신율을 극대화할 수 있습니다.
운영 효율성 향상
프로세스 자동화는 표준화된 워크플로를 구현하기 위한 필수 전제 조건입니다. 일관된 데이터 캡처를 시행하고, 규정 준수 위험을 완화하고, 서비스 품질을 유지하고, 서비스 팀의 효율성을 극대화하려면 표준화 및 자동화가 핵심입니다. 60개 이상의 모범 사례 워크플로 템플릿과 트랜잭션을 즉시 선택할 수 있는 Asset 360은 가치 창출 시간을 크게 단축하는 데 필요한 모든 것을 제공합니다.

Asset 360 기능
제품 서비스 캠페인
리콜, 주문 변경, 제품 수정 및 업그레이드를 처리하고 설치된 기반에서 캠페인을 운영하여 효율성을 극대화할 수 있습니다. 영향을 받는 자산을 신속하게 식별하고 작업 요청서, 반품 주문서, 기회 등을 자동으로 생성합니다.
창고 수리 및 반품
모든 관련 프로세스를 간소화하고 교환 부품 우선 제공, 대체 부품 관리, 수리-반품 시나리오를 위한 다양한 옵션 등의 패키지 흐름을 제공합니다. 다양한 반품 시나리오를 처리하고, 단계를 자동화 및 규정하여 역물류 프로세스를 촉진하고, 언제든지 영향을 받는 자산을 추적하도록 설정합니다.
권한 엔진
사례, 작업 요청서, 반품 주문서 생성 시 서비스 팀에 자동화된 규칙 기반 권한 검증 기능을 제공합니다. 누출을 방지하고 노동력, 부품, 대체 부품을 무료로 제공하지 않습니다. 고객 견적에 정확한 서비스 수준, 가격 및 할인이 포함되도록 합니다.
계약 및 워런티 자동화
서비스 팀이 가장 적합한 보장 옵션을 선택할 수 있도록 하는 대화형 기능입니다. 서비스 임계값은 고객이 이미 소비한 서비스 권한의 양을 서비스 팀에 알려줍니다.
자산 서비스 범위
브라우저, 현장 기술자 앱 및 고객 포털에서 모든 작업 요청서에 대한 권한 정보에 액세스합니다. 고객 대면 팀이 보다 생산적인 고객 대화를 할 수 있도록 지원하고, 현장 기술자가 작업 요청서에 대한 올바른 권한을 선택할 수 있도록 하며, 고객이 셀프 서비스를 통해 범위 세부 정보에 액세스할 수 있도록 지원합니다.
서비스 프로세스 매니저
모든 서비스 프로세스를 구축하고 지원하기 위한 노코드 사양 툴입니다. 복잡성에 관계없이 IT에 의존하지 않고도 워크플로를 쉽게 만들고 수정할 수 있습니다. 고객 서비스 사례를 접수하거나, 선호하는 기술자를 작업 요청서에 지정하거나, 타임시트 항목을 고려하는 데 필요한 다단계 워크플로가 있는지 여부에 관계없이 SPM은 해당 프로세스를 자동화하는 데 도움이 됩니다. Salesforce 플로 프레임워크 내에서 사용할 수 있는 SPM은 기존 Salesforce 플로를 보완하고 개선합니다.
모범 사례 흐름 템플릿
구현 시간을 30% 단축합니다. 60+ 패키지 템플릿은 30년 동안 축적된 CRM 및 현장 서비스 전문 지식을 활용하여 설치 기준 관리, 재고 관리, 반품, 창고 수리, 작업 요청서 관리, 모바일 기술자 지원 등을 위한 워크플로를 제공합니다.
OOTB 보고서 및 서비스 분석
서비스 비용, 계약 수익성, 워런티 만료, 계약 갱신 인사이트, 작업 요청서 완료, 계약 병행 판매 비율, 워런티를 서비스 계약으로 전환 등 서비스 비즈니스에 대한 즉각적인 인사이트를 제공합니다.
고객 셀프 서비스
ServiceMax Engage 및 Salesforce Customer Community를 통해 고객에게 자산 데이터의 강력한 기능을 제공하십시오. Engage는 최종 사용자와 운영자가 자산을 보고, 관리하고, 서비스를 요청할 수 있는 턴키 모바일 앱입니다.
고객과의 만남
ServiceMax는 전 세계 수백 곳의 업계 리더와 협력하여 서비스 변화를 촉진하는 것을 자랑스럽게 생각합니다.
로리 솔루션의 빠른 성장 속에서 판매와 서비스 연결
우리는 첫해 내에 계약 병행 판매 비율은 7% 향상되고, 계약 갱신율은 15% 향상될 것으로 예상합니다. 고객 계약 만료가 임박했을 때 자동 알림과 현재 계약이 적용되지 않는 제품에 대한 아웃바운드 캠페인을 통해 이러한 결과를 이끌어 낼 것으로 기대합니다.
Sean Lowry, Lowry Solutions, 영업 & 서비스 부문 수석 부사장