ServiceMax Asset 360 for Salesforce Field Service

Asset 360은 서비스 운영에 대한 완벽한 가시성을 제공하여 장비 가동 시간을 극대화하고 비용을 절감하며 결과 기반 서비스 모델을 채택할 수 있도록 합니다.

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Asset 360이란 무엇인가요?

ServiceMax와 Salesforce는 세계 최고의 CRM 플랫폼에서 자산에 대한 전방위 보기를 통해 운영 효율성과 자산 가동 시간을 높이는 탁월한 솔루션을 제공하기 위해 힘을 합쳤습니다. 실시간 서비스 및 자산 데이터에 대한 가시성을 제공함으로써 Asset 360은 서비스 조직이 운영 우수성을 제공하고, 수익 증대를 위한 전략적 의사 결정과 조치를 추진하고, 시장 및 규제 변화에 대응할 수 있도록 지원합니다.

Asset 360이 어떻게 서비스 실행을 개선하고 수익을 극대화하는지 알아보십시오.

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Asset 360: 서비스 가시성, 수익성 및 민첩성

자산에 대한 완벽한 가시성을 확보하여 운영 효율성을 향상시키고, 서비스 수익성을 높이고, 성능을 극대화하십시오.

Salesforce Customer 360 Platform 및 Salesforce Field Service와 결합된 ServiceMax는 세계 최고의 CRM 플랫폼에서 가장 완전한 현장 서비스 솔루션을 제공합니다.

대규모 누출 감소

고객 만족을 위해 부당한 무료 노동, 부품 및 대체 부품을 제공하여 현장에서 비용 손실이 쉽고 너무 자주 발생합니다. 서비스 권한을 자동화하면 요금이 청구되어야 하는 작업으로 인한 서비스 수익 손실을 방지할 수 있습니다. 서비스 팀은 모든 자산 관련 서비스 범위를 즉시 확인하고 고객 요청에 신속하게 대응할 수 있습니다. 또한 백오피스 직원과 현장 인력이 더 나은 결정을 내리고, SLA 규정 준수를 개선하고, 상향 판매 및 교차 판매 기회를 파악할 수 있습니다.

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계약 병행 판매 비율 증가

애버딘 그룹(Aberdeen Group)의 연구에 따르면 병행 판매 비율이 5%만 증가해도 전반적인 서비스 매출이 9% 증가할 수 있습니다. Asset 360을 사용하면 설치 기반의 자산에 대한 전방위 보기와 함께 완료가 임박한 보증 및 계약을 확인할 수 있는 기능을 제공하여 우수한 고객 경험을 쉽게 제공하고 병행 판매 비율 및 갱신율을 극대화할 수 있습니다.

사례 연구 보기

운영 효율성 향상

프로세스 자동화는 표준화된 워크플로를 구현하기 위한 필수 전제 조건입니다. 일관된 데이터 캡처를 시행하고, 규정 준수 위험을 완화하고, 서비스 품질을 유지하고, 서비스 팀의 효율성을 극대화하려면 표준화 및 자동화가 핵심입니다. 60개 이상의 모범 사례 워크플로 템플릿과 트랜잭션을 즉시 선택할 수 있는 Asset 360은 가치 창출 시간을 크게 단축하는 데 필요한 모든 것을 제공합니다.

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설치 기반 가시성

전체 자산 수명 주기에 걸친 설치 기반 가시성과 인사이트는 서비스 조직의 성공에 필수적입니다. 관리 BOM 및 하위 컴포넌트 계층 구조에 대한 기록은 서비스 에이전트와 기술자가 서비스 호출 및 작업 요청서를 빠르고 효율적으로 해결하는 데 도움이 됩니다. Asset 360은 기술자부터 서비스 에이전트, 최종 고객에 이르기까지 서비스 팀의 모든 인력에게 서비스 기록, 계약 범위 및 중요한 자산 데이터에 대한 가시성을 제공해 줍니다.

계약, 보증, 권한 관리

워런티 및 계약을 효과적으로 관리하는 것은 서비스 매출 성장을 촉진하는 데 매우 중요합니다. 실제로 자산, 고객 및 위치 전반에 걸쳐 정확한 서비스 계약 및 보증을 유지하는 것이 성공에 매우 중요합니다. 하지만 서비스 범위를 잘못 관리하면 매출 손실, 서비스 중단, 상향 판매 기회 놓침 등의 문제가 발생하는 경우가 많습니다. Asset 360 for Salesforce를 사용하면 계약과 워런티를 대규모로 정의, 표준화 및 관리할 수 있습니다. 모든 작업 요청서에 대한 자동 권한 부여는 고객 분쟁을 줄이고, 서비스 팀에 명확한 정보를 제공하며, 서비스가 무료로 제공되지 않도록 합니다.

예방 및 사전 대응 유지보수

Asset 360을 사용하면 자산 데이터, 기술 속성 및 서비스 기록을 통해 모든 장비에 필요한 유지보수의 유형과 빈도를 알 수 있으므로 계획되지 않은 다운타임을 최소화할 수 있습니다. 시간 기반, 빈도 기반, 조건 기반, IoT 정보에 입각한 유지보수 계획을 수립하여 적절한 시기에 적절한 양의 서비스를 제공합니다. Asset 360은 유지보수 계획 템플릿을 통해 복잡한 유지보수 계획을 간소화해 주므로 기업은 귀중한 자산을 사전 대응 방식으로 관리하고 유지할 수 있습니다.

Asset 360 기능

제품 서비스 캠페인

리콜, 주문 변경, 제품 수정 및 업그레이드를 처리하고 설치된 기반에서 캠페인을 운영하여 효율성을 극대화할 수 있습니다. 영향을 받는 자산을 신속하게 식별하고 작업 요청서, 반품 주문서, 기회 등을 자동으로 생성합니다.

창고 수리 및 반품

모든 관련 프로세스를 간소화하고 교환 부품 우선 제공, 대체 부품 관리, 수리-반품 시나리오를 위한 다양한 옵션 등의 패키지 흐름을 제공합니다. 다양한 반품 시나리오를 처리하고, 단계를 자동화 및 규정하여 역물류 프로세스를 촉진하고, 언제든지 영향을 받는 자산을 추적하도록 설정합니다.

권한 엔진

사례, 작업 요청서, 반품 주문서 생성 시 서비스 팀에 자동화된 규칙 기반 권한 검증 기능을 제공합니다. 누출을 방지하고 노동력, 부품, 대체 부품을 무료로 제공하지 않습니다. 고객 견적에 정확한 서비스 수준, 가격 및 할인이 포함되도록 합니다.

계약 및 워런티 자동화

서비스 팀이 가장 적합한 보장 옵션을 선택할 수 있도록 하는 대화형 기능입니다. 서비스 임계값은 고객이 이미 소비한 서비스 권한의 양을 서비스 팀에 알려줍니다.

자산 서비스 범위

브라우저, 현장 기술자 앱 및 고객 포털에서 모든 작업 요청서에 대한 권한 정보에 액세스합니다. 고객 대면 팀이 보다 생산적인 고객 대화를 할 수 있도록 지원하고, 현장 기술자가 작업 요청서에 대한 올바른 권한을 선택할 수 있도록 하며, 고객이 셀프 서비스를 통해 범위 세부 정보에 액세스할 수 있도록 지원합니다.

서비스 프로세스 매니저

모든 서비스 프로세스를 구축하고 지원하기 위한 노코드 사양 툴입니다. 복잡성에 관계없이 IT에 의존하지 않고도 워크플로를 쉽게 만들고 수정할 수 있습니다. 고객 서비스 사례를 접수하거나, 선호하는 기술자를 작업 요청서에 지정하거나, 타임시트 항목을 고려하는 데 필요한 다단계 워크플로가 있는지 여부에 관계없이 SPM은 해당 프로세스를 자동화하는 데 도움이 됩니다. Salesforce 플로 프레임워크 내에서 사용할 수 있는 SPM은 기존 Salesforce 플로를 보완하고 개선합니다.

모범 사례 흐름 템플릿

구현 시간을 30% 단축합니다. 60+ 패키지 템플릿은 30년 동안 축적된 CRM 및 현장 서비스 전문 지식을 활용하여 설치 기준 관리, 재고 관리, 반품, 창고 수리, 작업 요청서 관리, 모바일 기술자 지원 등을 위한 워크플로를 제공합니다.

OOTB 보고서 및 서비스 분석

서비스 비용, 계약 수익성, 워런티 만료, 계약 갱신 인사이트, 작업 요청서 완료, 계약 병행 판매 비율, 워런티를 서비스 계약으로 전환 등 서비스 비즈니스에 대한 즉각적인 인사이트를 제공합니다.

고객 셀프 서비스

ServiceMax Engage 및 Salesforce Customer Community를 통해 고객에게 자산 데이터의 강력한 기능을 제공하십시오. Engage는 최종 사용자와 운영자가 자산을 보고, 관리하고, 서비스를 요청할 수 있는 턴키 모바일 앱입니다.

자세히 알아보기

고객과의 만남

ServiceMax는 전 세계 수백 곳의 업계 리더와 협력하여 서비스 변화를 촉진하는 것을 자랑스럽게 생각합니다.

Eastman Kodak Company logo
Lowry Solutions logo
Swisslog logo

디지털 혁신을 가속화하고 고객 만족도를 개선한 이스트먼 코닥

이스트먼 코닥(Eastman Kodak)은 인쇄 서비스용 Asset 360을 통해 생산성을 높이고 한 차원 높은 고객 경험을 제공하고 있습니다.

사례 연구 보기

로리 솔루션의 빠른 성장 속에서 판매와 서비스 연결

로리 솔루션(Lowry Solutions)이 Asset 360을 통해 고객 관계에 대한 전방위 보기를 구축하여 계약 병행 판매 비율을 7% 향상시킨 방법을 확인해 보십시오.

사례 연구 보기

데이터 기반 결과 제공 및 고객 만족도 향상

예측 유지보수 및 IoT에 대한 Swisslog의 비전과 Swisslog가 ServiceMax Asset 360을 통해 자동화를 활용하여 데이터 기반 결과와 탁월한 고객 가치를 제공하는 방법에 대해 알아보십시오.

사례 연구 보기

로리 솔루션의 빠른 성장 속에서 판매와 서비스 연결

우리는 첫해 내에 계약 병행 판매 비율은 7% 향상되고, 계약 갱신율은 15% 향상될 것으로 예상합니다. 고객 계약 만료가 임박했을 때 자동 알림과 현재 계약이 적용되지 않는 제품에 대한 아웃바운드 캠페인을 통해 이러한 결과를 이끌어 낼 것으로 기대합니다.

Sean Lowry, Lowry Solutions, 영업 & 서비스 부문 수석 부사장

사례 연구 보기

ServiceMax와 Salesforce의 장점 결합

Asset 360 for Salesforce Field Service는 복잡한 고부가가치 자산을 서비스하고 유지 관리하는 기업을 위한 선택입니다.

  • 통합 없이 기본 Salesforce 객체를 기반으로 자산 중심의 특징, 기능 및 자동화를 제공하여 Salesforce 기능을 확장할 수 있습니다.
  • Asset 360의 노코드 사양으로 가치 창출 시간을 단축하고 비용이 많이 드는 맞춤형 개발의 필요성을 없앨 수 있습니다.
  • 업계 리더의 전문 지식을 결합하여 탁월한 고객 경험을 제공합니다.
  • 세계 최고의 CRM이 기업 수준의 보안, 규정 준수 및 통제를 제공합니다.

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