ServiceMax Asset 360 for Salesforce Field Service

Asset 360 により、サービスオペレーションの完全な可視化、機器の稼働時間の最大化、コストの削減、成果ベースのサービスモデルの導入が可能になります

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Asset 360 とは

ServiceMax と Salesforce 社が提携し、世界 No.1 の CRM プラットフォーム上で設備を全方位から把握して運用効率と稼働時間を向上させる、比類のないソリューションを実現しました。サービスと設備のデータをリアルタイムに可視化することにより、Asset 360はサービス企業が優れた運用性を実現し、収益拡大に向けた戦略的な意思決定と行動を推進し、市場や規制の変化に対応できるようにします。

Asset 360 がサービスの実行を改善し、収益を最大化する仕組みをご覧ください。

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Asset 360: サービスの可視性、収益性、俊敏性

設備を完全に可視化することで運用効率を高め、サービスの収益性を向上させ、パフォーマンスの最大化を実現しましょう。

ServiceMax は Salesforce Customer 360 プラットフォームおよび Salesforce Field Service と連携し、世界 No.1 の CRM プラットフォーム上で、世界で最も包括的なフィールドサービスソリューションを提供します。

収益の漏れを大幅に削減

顧客満足を維持するために、保証外の作業や部品、代替機器を無償で提供し、現場での収益を失うことはよくあることです。エンタイトルメントの判定を自動化することで、請求すべき作業が無償で提供されたことによるサービス収益の損失を防ぐことができます。サービスチームは、すべての設備の保証や契約の範囲をただちに確認し、顧客の要望に迅速に対応できます。さらに、バックオフィスのスタッフや現場の作業員は、より適切な意思決定を行い、SLA コンプライアンスを改善し、アップセルやクロスセルの機会を発見できるようになります。

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契約締結率が向上

Aberdeen Group の調査によると、契約締結率がわずか 5% 上昇するだけで、全体のサービス収益が 9% 増加する可能性があります。Asset 360 では、インストールベースの設備を全方位から把握できるとともに、満了が近づいた保証や契約を確認できるため、優れたカスタマーエクスペリエンスの提供や契約の締結率と更新率の最大化が容易になります。

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運用効率が向上

プロセスの自動化は、標準化されたワークフローを実装するために不可欠な前提条件です。データ収集の一貫性を保ち、コンプライアンスリスクを軽減し、サービス品質を維持し、サービスチームの効率を最大限に高めるには、標準化と自動化が鍵となります。Asset 360 では、60 種類を超えるベストプラクティスのワークフローテンプレートとトランザクションがすぐに使えるようになっており、価値実現までの時間を大幅に短縮するために必要なものがすべて揃っています。

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インストールベースの可視性

設備のライフサイクル全体にわたるインストールベースの可視性とインサイトは、サービス企業の成功に不可欠です。メンテナンス時の BOM やサブコンポーネントの階層構造の記録は、サービス担当者と技術者が顧客からの問い合わせや作業指示に、迅速かつ効率的に対応するのに役立ちます。Asset 360 は、技術者、サービス担当者、さらにはエンドカスタマーに至るまで、サービスチームの全関係者が、サービス履歴や契約内容、重要な設備データを把握できるようにします。

契約、保証、エンタイトルメントの管理

保証と契約の効果的な管理は、サービス収益の増加を促進する上で重要です。実際、設備や顧客、拠点全体にわたって正確なサービス契約と保証を維持することが、成功には不可欠です。しかし、サービスカバレッジの管理を誤ると、多くの場合、収益の漏れやサービスの中断、アップセル機会の損失につながってしまいます。Asset 360 for Salesforce を使用すれば、契約と保証を一括で定義、標準化、管理できます。すべての作業指示のエンタイトルメントを自動的に判定することで、顧客とのトラブルが減り、サービスチームに明確な指針が提供され、無料でのサービス提供の防止につながります。

予防/先行保全

Asset 360 を使用すれば、設備データ、技術的な属性、サービス履歴に基づいて、各機器に必要なメンテナンスの種類や頻度を決定でき、計画外ダウンタイムを最小限に抑えられます。時間ベース、頻度ベース、条件ベース、そして IoT 情報に基づくメンテナンス計画を作成し、適量のサービスを適切なタイミングで提供します。Asset 360 のメンテナンスプランテンプレートを使えば複雑なメンテナンス計画を簡素化できるため、貴重な設備の先を見越した管理、維持が可能になります。

Asset 360 の機能

製品サービスキャンペーン

リコール、変更指示、製品改良、アップグレードを処理し、インストールベースに対するキャンペーンを最大限の効率で展開します。影響を受ける設備を素早く特定し、作業指示、返品注文、商機などを自動的に生成します。

デポ修理と返品

すべての関連プロセスを効率化し、事前交換対応、貸出管理、返品から修理までのさまざまなシナリオに対応するパッケージ化されたフローが備わっています。複数の返品シナリオを処理できるよう設定し、手順を自動化および指定することでリバースロジスティクスプロセスを円滑に進め、影響を受けた設備をいつでも追跡することができます。

エンタイトルメントエンジン

ケース、作業指示、返品指示の作成時に、サービスチームが自動でルールに基づくエンタイトルメントの検証を行えるようにします。収益の漏れや、作業、部品、代替機器の無償提供を防ぎます。顧客見積もりに、正確なサービスレベル、価格設定、割引を確実に反映させます。

契約と保証の自動化

サービスチームが最適な対象範囲を選択できる、対話型機能を提供します。サービスのしきい値設定により、顧客が利用できるサービスのうちすでに消費されたサービスの量を、サービスチームに警告します。

設備のサービス対象範囲

すべての作業指示のエンタイトルメント情報に、ブラウザー、現場技術者用アプリ、顧客向けポータルからアクセスできます。顧客対応チームが顧客とより建設的な対話を行えるようにサポートし、現場にいる技術者が作業指示に対して適切なエンタイトルメントを選択できるようにし、顧客がセルフサービスで対象範囲の詳細を確認できるよう支援します。

サービスプロセスマネージャー

あらゆるサービスプロセスの構築とサポートを可能にする、ノーコードのコンフィギュレーションツールです。IT 部門に依存することなく、複雑なワークフローでも簡単に作成、変更できます。ケースの作成、作業指示への優先技術者の割り当て、タイムシート入力の管理に必要な複数ステップのワークフローがあるかどうかにかかわらず、SPM はそのプロセスの自動化を支援します。Salesforce フローのフレームワーク内で利用可能な SPM は、既存の Salesforce フローを補完、強化します。

ベストプラクティスのフローテンプレート

導入時間を 30% 短縮します。PTC の 60 以上のパッケージ化されたテンプレートが、30 年にわたる CRM とフィールドサービスの専門知識を活用し、インストールベース管理、在庫管理、返品、デポ修理、作業指示管理、モバイル技術者支援などのワークフローを提供します。

すぐに使用できるレポート機能とサービス分析

サービス提供コスト、契約の収益性、保証の期限切れ情報、契約更新のインサイト、完了した作業指示、契約締結率、保証からサービス契約への転換など、サービスビジネスに関する即時のインサイトを提供します。

顧客によるセルフサービス

ServiceMax Engage と Salesforce Customer Community を使用して、設備データをエンドユーザーが利用できるようにしましょう。Engage は、エンドユーザーや作業員が設備を確認、管理し、サービスをリクエストするためのターンキーモバイルアプリです。

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お客様事例

業界をリードする世界中の多くの企業が ServiceMax を活用し、サービスの変革を促進しています。

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Eastman Kodak 社、デジタルトランスフォーメーション (DX) を促進して顧客満足度を向上

Eastman Kodak 社は、印刷サービスに Asset 360 を活用して生産性を向上させ、より高度なカスタマーエクスペリエンスを提供しています。

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急成長中の Lowry Solutions 社における営業とサービスの連携

Asset 360 で顧客関係を全方位的に把握することで契約締結率を 7% 向上させた、Lowry Solutions 社の事例をご覧ください。

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データに基づく成果と顧客満足度の向上を実現

Swisslog 社の予知保全と IoT に対するビジョン、および Swisslog 社が ServiceMax Asset 360 を活用した自動化によって、データに基づく成果と卓越した顧客価値をどのように実現しているかをご覧ください。

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急成長中の Lowry Solutions 社における営業とサービスの連携

「初年度は、契約締結率が 7%、契約更新率が 15% 改善すると見込んでいます。顧客の契約が期限切れに近づいた際の自動通知や、契約の対象外となっている製品向けのアウトバウンドキャンペーンによって、これらの成果を達成できると期待しています。」

Lowry Solution 社、営業/サービス担当シニアバイスプレジデント、Sean Lowry 氏

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ServiceMax と Salesforce の長所を結集

Asset 360 for Salesforce Field Service は、複雑で価値の高い設備のサービスと保守を行う企業にとって、最適な選択肢です。

  • ネイティブな Salesforce オブジェクト上に、設備中心の機能、機能性、自動化を追加し、Salesforce の機能を拡張します。 統合は不要です。
  • Asset 360 のノーコード設定により、価値実現までの時間を短縮し、コストのかかるカスタム開発の必要性を排除します。
  • 業界リーダーの専門知識を結集して、卓越したカスタマーエクスペリエンスを提供します。
  • 世界 No.1 の CRM によるエンタープライズレベルのセキュリティ、コンプライアンス、ガバナンスを実現します。

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