Affrontare l'incertezza tariffaria attraverso la trasformazione digitale

Una nuova fase di incertezza commerciale

La politica commerciale è passata dall'essere una variabile di fondo a una considerazione significativa per le imprese. La sospensione delle tariffe doganali per 90 giorni annunciata il 9 aprile dalla Commissione per il commercio degli Stati Uniti evidenzia una tendenza più ampia di evoluzione delle strutture commerciali globali. I cambiamenti nella politica tariffaria, in particolare tra le principali economie come gli Stati Uniti e la Cina, sono frequenti e richiedono alle imprese di rimanere agili per rispondere a un contesto normativo dinamico.

Questi cambiamenti non implicano solo la risposta a incidenti isolati; le aziende devono adattarsi a un sistema sempre più imprevedibile e dirompente.

Per le catene di fornitura globali, i dazi non sono più costi minori. Quando i componenti attraversano più frontiere, vengono applicati dazi in ogni fase, aumentando le spese complessive man mano che i prodotti si spostano a valle. Questo effetto cumulativo ha trasformato quelli che prima erano sovrattasse gestibili in significativi moltiplicatori di costi.

I rapporti del Yale Budget Lab indicano che il tasso tariffario medio negli Stati Uniti è salito al 27%, il livello più alto dal 1903. Questo aumento richiede una rivalutazione fondamentale delle strategie in settori quali la determinazione dei prezzi, l'approvvigionamento e le operazioni per i produttori globali.

Le aziende che si adattano con successo stanno dando priorità alla flessibilità, alla visibilità e all'efficienza, che stanno diventando essenziali per mantenere la competitività in questo contesto commerciale in evoluzione.

Oltre l'efficienza operativa

I produttori stanno facendo ciò che hanno sempre fatto in tempi di crisi: operazioni più snelle, controllo più rigoroso dei costi e gestione più intelligente delle scorte. Tuttavia, data l'entità dei costi tariffari, l'efficienza da sola ha dei limiti. È possibile ottimizzare solo fino a un certo punto, prima di iniziare a ottenere rendimenti decrescenti. L'efficienza da sola non vi proteggerà dall'aumento dei costi di produzione, dalle interruzioni del commercio o dalla chiusura di un fornitore dall'altra parte del mondo. Le basi sono cambiate e i miglioramenti incrementali non saranno sufficienti.

Ci troviamo di fronte a un cambiamento strutturale, non solo a un momento difficile. Ciò che serve ora non è solo una migliore esecuzione, ma un approccio completamente diverso. Ciò significa fare un passo indietro e porsi domande di livello superiore su come progettiamo, acquistiamo e distribuiamo.  

Come si stanno adattando i leader del settore

Sebbene non esista un unico modello da seguire, stanno emergendo alcune mosse comuni in tutto il settore:

1. Piani di emergenza: alcuni stanno scegliendo di aspettare e vedere come si evolve la situazione politica. Ma in questo contesto, aspettare comporta dei rischi reali e il tempo non è sempre un lusso.
2. Aumenti dei prezzi: aumentare i prezzi può compensare i costi nel breve termine, ma è una strategia rischiosa nel lungo periodo se la domanda si indebolisce o i concorrenti si adattano più rapidamente.
3. Cambiamenti nei canali di distribuzione: reindirizzare le spedizioni attraverso rotte o paesi alternativi può aiutare a superare i dazi doganali, ma spesso a costo di tempi di consegna più lunghi e maggiori complessità doganali.
4. Riorganizzazione delle fonti di approvvigionamento: il passaggio a fornitori regionali o a basso costo sta guadagnando terreno, ma non è una soluzione rapida. Ci vuole tempo per valutare, integrare e stabilizzare nuovi partner.
5. Ristrutturazione della catena di fornitura: alcuni stanno andando oltre, rielaborando i flussi di prodotti e persino riprogettando i componenti per aggirare del tutto i materiali o le aree geografiche soggetti a dazi elevati.
6. Onshoring: un tempo considerato l'ultima risorsa, l'onshoring è tornato in auge. Si tratta però di una scommessa a lungo termine, con tempi che possono arrivare a cinque anni o più.  

Ciascuna di queste direzioni ha i suoi vantaggi. Nessuna è semplice. Tutte richiedono dati solidi, uno stretto allineamento interfunzionale e un livello di agilità che molti sistemi legacy semplicemente non sono in grado di garantire. Le aziende che stanno muovendosi più rapidamente sono quelle che riconoscono che non si tratta solo di una questione commerciale, ma di un'opportunità di trasformazione.

Un'opportunità diversa

Ciò che oggi distingue davvero i leader di mercato non è solo un rigoroso controllo dei costi, ma la connettività.

I principali produttori stanno collegando i punti in modi che un tempo erano inimmaginabili, utilizzando strumenti digitali per integrare progettazione, produzione e assistenza con intelligenza e precisione. Tecnologie come Product Lifecycle Management (PLM), Gestione del ciclo di vita dei servizi (SLM) e Application Lifecycle Management (ALM) erano precedentemente considerati una strategia per modernizzare e stare al passo con la concorrenza. Tuttavia, il loro ruolo si è evoluto. Oggi questi strumenti sono essenziali per costruire resilienza e affrontare le sfide imprevedibili di un ambiente globale, garantendo alle organizzazioni non solo di adattarsi, ma anche di prosperare di fronte al cambiamento costante.  

Adottando un approccio digitale integrato, le aziende sono più in grado di compiere grandi passi avanti:

• "Progettare ovunque, costruire ovunque, fornire assistenza ovunque" sta diventando un imperativo aziendale.
• I team ora hanno una visibilità anticipata sui costi dei prodotti e sui rischi di conformità, consentendo loro di eliminare l'impatto delle tariffe prima che si verifichi.
• I dati dei fornitori globali sono disponibili in tempo reale, consentendo decisioni di approvvigionamento più intelligenti basate su elenchi aggiornati di produttori e fornitori approvati.
• I servizi post-vendita diventano più efficienti, riducendo le costose spedizioni di emergenza, migliorando l'utilizzo delle risorse e aumentando i tassi di risoluzione al primo intervento.
• La conformità normativa non è più reattiva. Grazie alla tracciabilità avanzata, i team sono sempre all'avanguardia in tutte le regioni e linee di prodotti.

I leader in questo settore stanno rendendo queste funzionalità la spina dorsale delle loro operazioni, trasformando sfide imprevedibili in nuove opportunità.  

L'inerzia ha un costo

La posta in gioco non è mai stata così alta. Ogni ritardo costa alle aziende tempo prezioso, che si traduce direttamente in un aumento dei costi, in una risposta più lenta e in una maggiore complessità.

In un mondo in cui le interruzioni sono ormai la norma, la resilienza non è più un optional. In PTC aiutiamo i produttori industriali ad affrontare questa sfida a testa alta. Le nostre soluzioni PLM, SLM e ALM consentono ai team di prendere decisioni più rapide, abbattere i silos e costruire il tipo di agilità e visibilità richieste da operazioni resilienti.

Che stiate esplorando nuove strategie di approvvigionamento regionale, ripensando il modo in cui progettate per la distribuzione globale o cercando di mantenere le prestazioni dei servizi su binari sicuri in un mercato frammentato, la nostra tecnologia vi aiuta a muovervi più rapidamente e a rispondere in modo più intelligente.

Le organizzazioni più resilienti stanno già ottenendo risultati superiori in termini di crescita e redditività. L'incertezza non scomparirà, ma con gli strumenti giusti non dovrete temerla. Vi mostriamo come.

I prossimi passi verso la resilienza

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