Die nächste Stufe der industriellen Automatisierung mit PTC Windchill+
00:00 Ein herzliches Willkommen von meiner Seite. Mein Name ist Florian. Ich vertrete die Bluff-Gruppe. Wir haben unseren Sitz in Deutschland, in der Nähe von Stuttgart. Und. Einige Fakten über Baloff. Wir haben einen Umsatz von einer halben Milliarde €. 4000 Mitarbeiter weltweit. Mehr als 35 eigene Vertriebsniederlassungen und mehrere Produktionsstandorte. In vierter Generation in Familienbesitz und geführt.
00:32 Und 2021 haben wir unser 100-jähriges Bestehen gefeiert. Aus guten Gründen, nicht so groß wie wir wollten. Deshalb haben wir ein Video erstellt. Und ich denke, das erklärt Ihnen ein bisschen besser, was wir tun und wer wir sind.
02:05 Danke. Also, Fabrikautomatisierung. Also was ist das? Die Fachpresse. Das ist ein sehr berühmtes Tool. Mach dir keine Sorgen. Du bist jetzt nicht in Williams-Sonoma. Wir sind immer noch bei Balluff. Aber das haben wir in den 1950er Jahren gemacht und es bereitet ein sehr traditionelles Gericht zu, nämlich schwäbische Nudeln oder schwäbische Pasta. Und normalerweise nimmt man ein Holzbrett und schneidet den Teig ins Wasser. So macht man es traditionell. Und so. Unsere DNA ist Automatisierung.
02:37 Wir haben den Produktionsprozess automatisiert, um ihn wiederholbarer zu machen. Und sicherer. Und. In dieser Zeit haben wir wirklich als Reparaturwerkstatt für Fahrräder angefangen, für Fahrräder, als Tante-Emma-Laden, kann man sagen. Und seitdem. Wir haben begonnen, uns zu einem Marktführer für industrielle Automatisierung zu entwickeln. Unsere Produkte sind im Grunde die Sensoren von Maschinen,
03:10 die Ohren und Augen, die unseren Kunden helfen, den Überblick über ihre Prozesse zu behalten. Von einer Werkzeugwerkstatt bis hin zu einem echten Hightech-Unternehmen bieten wir Lösungen für viele Branchen und ermöglichen unseren Kunden eine moderne Produktion . Also hier ist unser vollständiger Überblick über das, was wir machen. Und keine Sorge, ich werde nicht in jede Produktgruppe eintauchen. Die Idee dahinter ist, Ihnen eine Vorstellung von der Komplexität zu geben, mit der wir es zu tun haben.
03:45 Wir haben 40.000 verkaufbare Produkte nicht in unserem Regal, sondern in unserem Angebot. Und viele von ihnen sind bereits seit Jahrzehnten mit kleinen Überarbeitungen, Optimierungen und Neudesigns erhältlich. Aber alle haben eine lange Geschichte, und das bedeutet, dass sie viele Daten enthalten. Das ist also die Welt unserer Kunden.
04:15 Und in dieser Welt helfen wir ihnen, sich zu positionieren, zu messen, zu identifizieren. Und half ihm, in sehr gut etablierten Prozessen zu produzieren. Aber auch in völlig neuen, schnell wachsenden, sehr anspruchsvollen neuen Technologiebereichen. Und in diesem Bereich müssen wir uns mit Zertifizierungen und globalen Standards befassen,
04:49 und wir müssen all diese Standards dokumentieren und aufrechterhalten und sie unseren Kunden zur Verfügung stellen. Wir sind auch an der grünen Energiewende beteiligt. Und wenn du nach unten gehst, siehst du viele dieser schönen Dinge von den Windmühlen, die hier auf der linken Seite sind. Und Belov ist stolz darauf, dabei zu helfen, die Blätter wie die Segel im Wind gegen
05:19 den Wind zu positionieren, um das Maximum aus der Produktion herauszuholen. Aber auch die empfindlichen Waffeln, die Sie auf der anderen Seite sehen, müssen richtig positioniert werden, damit unsere Kunden das neue Öl von heute herstellen können. Und ich denke, viele von uns haben in den letzten zwei Jahren erlebt, wie wertvoll und manchmal nicht verfügbar dieses Öl ist, was diese beiden Branchen gemeinsam haben.
05:49 Sie haben enorme kundenspezifische Anforderungen an die Produkte. Sie haben spezielle Qualitätsverfahren und auch spezielle Geschäftsbedingungen die wir in das Produkt integrieren müssen und diese immer verfügbar haben müssen. Das ist also die Arena, in der wir spielen, und diese Arena hat in
06:19 den letzten zehn Jahren einen bedeutenden Wandel erlebt. Wenn Sie sich an die Hannover Messe und viele andere Branchenmessen erinnern, ging es vor etwa zehn Jahren um Industrie 4.0, die stark von der deutschen Industrie angetrieben wurde, und niemand wusste wirklich, was das wirklich bedeutete. In den letzten Jahren wurde klar, dass das IoT, das industrielle Internet der Dinge, wirklich die Zukunft ist, nach der jeder strebt. Und dieser Wandel hat auch enorme Chancen für die Meinungsverschiedenheit eröffnet.
06:54 Sei es Zustandsüberwachung, sei es vorausschauende Wartung, all das ist etwas, das nicht störend ist, sondern für uns wirklich neu ist. Bei einem Verkaufsgespräch. Ich habe versucht, mein Team zu schockieren. 2015 habe ich dem Team mitgeteilt, dass wir den Verkauf von Sensoren einstellen werden. Und alle sagten: Was? Was ich dem Team gesagt habe, ist, mach dir keine Sorgen, wir werden weiterhin Datenquellen verkaufen.
07:29 Und wo wir schon bei Öl mit Chips und Wafern sind, Daten sind definitiv das Öl. In der heutigen Industrie müssen wir verstehen, wie unsere Prozesse funktionieren. Wie ist der Zustand unserer Maschinen? Und was ist der Output? Wie hoch ist der Ertrag? Was ist OE? All das kommt zur Sprache und all dies muss transparent gemacht werden. Also war das Vertriebsteam wieder glücklich und sagte: Ja, okay,
08:00 das klingt nach einer großartigen Gelegenheit für die Zukunft. Aber. In den letzten zehn Jahren gab es auch eine weitere Änderung bei unseren Produkten. Die Anzahl der Softwarezeilen in unseren Produkten ist durch die Decke gegangen. Industrielle Kommunikation und die Vernetzung von Produkten werden immer mehr nicht mehr zum Extra, sondern zur Notwendigkeit. Wenn Sie auf diesem Markt effektiv und erfolgreich sein wollen.
08:31 Und wir lernen, die Vorteile von Requirements Engineering mit Codebeamer seit vielen, vielen Jahren und wiederverwendbaren Bausteinen, Softwareplattformen, zu erkennen. Sie kennen die Schönheit von etwas, das intensiv getestet wurde, und wenn es jemand irgendwie in sein neues Design einbaut, sagt er, okay, das funktioniert, das ist in Ordnung. Ähm. Weißt du, aber wir haben immer noch diese Hardware-Sache am Laufen.
09:03 Diese 40.000 Produkte, die ich zuvor gesagt habe. Sie waren nicht wirklich Plattformen. Baloff ist im Grunde ein Ingenieurunternehmen. Deshalb sind unsere Ingenieure stolz darauf, immer die beste Lösung zu finden. Natürlich ihre beste Lösung. Und das bedeutet, dass wir mehrere Datenquellen hatten. Wir hatten Daten im ERP-System. Wir hatten Excel-Tabellen mit hausgemachtem, was auch immer, Analyse, E-Mail-System.
09:42 Eine Datei, Server, USB-Sticks, all das. Es machte eine Wiederverwendung von Bausteinen unmöglich. Und. Wir sind zu dem Schluss gekommen. Nun. Unsere Produkte sind bereits in der neuen Welt. Und unsere Kunden, Sie wissen schon, in der Art und Weise, wie sie angewendet werden. Aber unser Entwicklungsprozess geht eher auf die Zeit des Mama Papa Shops zurück.
10:18 Und das bedeutete für uns, dass wir eine interne Transformation eingeleitet haben. Und schnell, nachdem wir PTC als Partner ausgewählt hatten, änderten wir auch unsere Strategie. Und wenn Sie bei Jims unglaublicher Präsentation waren, haben Sie mich sagen hören, dass wir alles vor Ort hatten, denn nur wenn wir es selbst machen, machen wir es richtig oder es ist richtig. Das ist eine Einstellung, die unter deutschen Ingenieuren sehr verbreitet ist,
10:51 und daraus ergeben sich viele gute Dinge . Aber wissen Sie, die Komplexität nimmt zu. Es ist nicht wirklich etwas, womit wir langfristig umgehen können. Und was ich wirklich glaube, ist, dass Liebe auch die innere Komplexität reduzieren muss. Das Portfolio ist außen vor, aber wir haben eine Menge Komplexität im Inneren und wir müssen unsere Varianz und unsere einmaligen Entwicklungen auf
11:26 einen vollständig plattformorientierten Ansatz reduzieren. Und dieser Ansatz wird nicht über Nacht geschehen, und dieser Ansatz wird uns weiterbringen. Wahrscheinlich Jahre. Aber ich möchte kein Philosoph sein, aber du musst diese Reise eines Tages beginnen. Und wie unsere Produkte. Helfen Sie unseren Kunden, sich auf ihren Geschäftsprozess zu konzentrieren. Keiner unserer Kunden stellt Sensoren oder Vision-Kameras oder ähnliches her.
11:59 Sie produzieren ihre Produkte. Also wir auch. Wie die Hilfe von PTC, die uns auch in unserem Kerngeschäft unterstützt hat. Mit der integrierten Toolchain werden wir also definitiv mehr Transparenz erreichen, und diese Transparenz wird uns helfen, bessere Produkte zu entwickeln, und wir werden diese Transparenz vom Designprozess bis hin zur Produktion sicherstellen.
12:30 Mit SaaS werden wir von erstklassigen Verfahren und Prozessen mit hoher Verfügbarkeit profitieren. Und wissen Sie, in diesen Tagen wurde die Cybersicherheit immer kritischer. Wir haben viele Jahre damit zu tun gehabt, uns sehr schwer zugänglich zu machen. Darüber hinaus war es für alle außerhalb unserer Räumlichkeiten schwierig, darauf zuzugreifen. Und da wir ein verteiltes Engineering-Netzwerk haben,
13:03 wurde der Zweck der Zusammenarbeit irgendwie zunichte gemacht, und diese Zusammenarbeit werden wir mit der PTC Cloud-Architektur definitiv erreichen. Das wissen wir von unseren Office-Anwendungen, die uns helfen, Dokumente nahtlos auszutauschen, ein Whiteboard zu verwenden und Informationen auszutauschen, und mit unseren wertvollsten Ressourcen in der Technik wollen wir auch an der Spitze der Technologie sein. Und natürlich erwarten wir bessere Kosten. Weißt du, das ist eine Tatsache, die hier steht.
13:39 Aber für mich persönlich, da ich die Technologie, das Marketing und den Vertrieb leite. Die Zeit bis zur Markteinführung ist von entscheidender Bedeutung, und mit einem plattformorientierten Ansatz mit Bausteinen und der Wiederverwendung vorhandener Designs werden wir unseren Kunden und den Märkten schneller bessere Antworten geben. Die Verbindung von der Werkstatt zur Cloud ist also die von
14:12 der Cloud zur Werkstatt ist definitiv die Zukunft. Und das PTC-Ökosystem wird uns helfen, dies in vielerlei Hinsicht zu nutzen. Aber nichts ist besser, als dieses Leben zu sehen. Und ich kann Ihnen dringend empfehlen, einen Ausflug nach unten zur Purdue Smart Factory zu machen. Eine unglaubliche Möglichkeit, Softwaretechnologien zusammen
14:47 mit unseren Produkten zu verwenden, um eine Montage zu visualisieren, Arbeitsanweisungen und direktes Feedback an die produzierende Person zu geben. hilft Ihnen dabei, Fehler zu vermeiden, besser kontrollieren zu können, wie schnell Sie produzieren, wo könnten Störungen in Ihrem Prozess auftreten? All das in Zusammenarbeit zwischen Hardware und Software. Es ist etwas, das wir an der Zusammenarbeit mit Softwareunternehmen lieben, weil sie uns helfen,
15:21 die Barrieren für unsere Produkte zu überwinden und die Messlatte für deren Nutzung höher zu legen. Wenn Sie also nach unten gehen und nach Stapelleuchten in PTC Green Ausschau halten, zeigen sie Ihnen den Weg zur Präsentation. Im August ist also der Tag des Jüngsten Gerichts. Der Tag des Jüngsten Gerichts bedeutet, dass wir auf die Cloud umsteigen werden. Windchill plus Software als Service bei Balluff.
15:54 Als einer der ersten Kunden von PTC. Und das macht uns wirklich, wirklich stolz. Es war ein langer Weg, und ich möchte PTC für die kontinuierliche Unterstützung danken. Wir haben PDX Vision als Integrator dabei unterstützt, das zu bewerkstelligen, und natürlich auch mein Team zu Hause, Christian und Martin, und auch mit der Hilfe von Daniela, die all das zusammengestellt hat.
16:24 Es macht mich wirklich stolz, dies mit Ihnen zu teilen. Und ich glaube, dass dies etwas ist, das uns in Zukunft helfen wird, unser Geschäft auszubauen und bessere Ergebnisse zu erzielen. Und am Ende bieten wir unseren Kunden bessere Produkte an. Und es gibt noch eine letzte Anmerkung, die ich machen möchte, denn daran glaube ich wirklich. Die technische Präsentation ist sehr oft ein Manko.
16:57 Zumindest versuchen wir es. Ich sage nicht, dass wir es perfekt machen, aber wir investieren eine Menge Zeit in das Change-Management dieses Prozesses. Weil wir es hier mit einer sehr empfindlichen Spezies zu tun haben. Das sind Ingenieure. Sie scheinen manchmal an Veränderungen festzuhalten. Und. Mein Hauptanliegen ist, dass wir ein großartiges Produkt bekommen, das nicht akzeptiert wird und nicht funktioniert weil wir keine Zeit in das Change-Management investieren.
17:27 Das ist also etwas, in das wir viel Energie gesteckt haben. Ich kann es jedem empfehlen, der diesen Weg einschlägt. Viele von Ihnen sind bereits seit langem Kunden von PTC. Ich denke immer noch, dass die Umstellung auf Software as a Service eine Veränderung ist da Sie unterschiedliche Nutzungen sehen werden. Es wird Befürchtungen darüber geben, wo die Daten sind und so weiter. Tun Sie das und wir werden den technischen Schritt machen. Und wenn wir die Leute mit ins Boot holen, werden wir das Projekt meiner Meinung nach zu einem rundum erfolgreichen Projekt machen.
17:59 Wir werden uns also ihre Sorgen anhören müssen. Wir werden uns all ihre Fragen anhören müssen. Und damit bin ich am Ende meiner Präsentation und wenn es Fragen gibt, beantworte ich sie gerne. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit. Können Sie bitte etwas mehr über das Change-Management sagen?
18:32 Ich denke, dass ich dir zustimme. Es wird oft rückgängig gemacht. Was sind einige der Strategien oder Dinge, die Sie mit Ihrem Team tun möchten, um es erfolgreicher zu machen? Wir haben das als Stream in unserem Projekt. Dafür ist ein Team verantwortlich. Wir haben natürlich die beteiligten Benutzer. Wir haben auch die IT-Mitarbeiter involviert, weil es, sagen wir, unterschiedliche Ansichten zu diesem Projekt gibt. Wir erhalten regelmäßig einen Bericht über KPIs. Wissen Sie, gab es, wissen Sie, Diskussionen,
19:04 gab es Treffen darüber? Was waren die Rückmeldungen, die wir erhalten, wie interne Bewertungen? Wie sehen die Menschen in den Akzeptanztests, welche Einschränkungen treten auf und so weiter? Und im Grunde geht es darum, die Menschen wirklich einzubeziehen. Wissen Sie, führen Sie frühe Akzeptanztests durch, haben Sie möglichst viele Stakeholder, und Sie identifizieren sehr leicht, die Leute, die dafür sind und die Leute, die dagegen sind. Und wenn man sie zusammenbringt, ist es manchmal eine sehr interessante Diskussion, die von ihnen selbst geführt wird.
19:36 Aber im Grunde ist es die Beteiligung von Menschen. Es geht darum, ihnen zuzuhören. Es heißt nicht, ja, so ist es. Man muss sagen, dass das manchmal die Idee von Software as a Service ist, aber sie daran zu beteiligen, warum es besser ist, und das bietet immer noch einige Möglichkeiten zur Anpassung. Sie können also, sagen wir, ein bisschen loslassen. Aber im Grunde ist es am wichtigsten, ihnen zuzuhören, mit ihnen zu sprechen, ihnen eine Plattform zu geben und am Ende ein erfolgreicheres Projekt daraus zu machen.
20:08 Und ich sage nicht, dass wir noch fertig sind, aber wissen Sie, wir haben dieses Etwas, auf das wir achten. Danke. Wenn Sie also im August mit Windchill Plus live gehen, was ist Ihr bestehendes System heute? Was ist Ihr bestehendes PLM-System? Das habe ich gesagt. Wissen Sie, wir haben nicht wirklich ein PLM-System in dieser Vollversion. Weißt du, das tun wir. Wir haben unser SAP-System als PLM-System verwendet.
20:40 Der Produktlebenszyklus war also, nun ja, irgendwann stirbt er ab. Wir wissen nicht wann, aber wir werden sehen. Deshalb sage ich, wissen Sie, unsere, unsere Prozesse hinkten irgendwie hinterher und wir auch. Wir machen einen Sprung, nicht nur einen Schritt. Vielen Dank für Ihre Präsentation. Ich wollte wissen, ob Sie mit uns ein wenig darüber sprechen könnten, wie Sie die damit verbundene Herausforderung angegangen sind. Sie haben erwähnt, dass sich die Daten an verschiedenen Orten befinden
21:11 und wie Sie sprechen oder wie Sie versuchen, das Problem zu lösen, wo Sie an die richtigen Daten kommen und sicherstellen, dass alles bereit für diesen Sprung ist, den Sie wagen werden. Ich hatte gehofft, dass Sie diese Frage vermeiden, aber trotzdem danke ich Ihnen dafür. Ja, das ist eine unserer größten Herausforderungen. Es wird also kein Aufschwung sein, dass wir die Daten einfach irgendwo ablegen. Was wir also tun werden, wir werden sehr wahrscheinlich den toolbasierten Ansatz verwenden, bei dem wir die Daten
21:44 mithilfe künstlicher Intelligenz aus dem System ziehen lassen, um sie zu überprüfen und, sagen wir, sie für die PTC-Struktur zu sprengen, weil die Struktur anders ist. Weißt du, die Stücklisten sind anders und all das. Das wird uns viele Vorteile bringen, da wir eine standortabhängige Stückliste haben werden. Wir haben dort also mehr Flexibilität und Freiheit. Aber das wird wahrscheinlich ein sehr teurer Prozess sein, weil wir ihn in den letzten 40 Jahren nicht gemacht haben. Und es wird auch viele technische Erkenntnisse von unseren Experten erfordern.
22:21 Ich hoffe, dass wir nicht alle Daten anfassen müssen, aber bis zu einem gewissen Grad müssen wir sie überprüfen und überprüfen und validieren. Ich hoffe, dass es danach wie, Sie wissen schon, Ground Zero ist und auf dieser solideren Grundlage für die Zukunft aufbauen kann. Es ist jedoch ein wichtiger Bestandteil des Projekts. Also danke, dass du das angesprochen hast. Also eins, zwei, drei, verkauft. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit.