Digitale Transformation mit PLM

00:00 Guten Morgen. Danke, dass du hier bist. Danke für deine Zeit. Ich freue mich sehr, hier in Boston zu sein. LiveWorx Ich sehe viele bekannte Gesichter, viele Freunde aus Italien bis hin zu Italien. Ich habe einige Unterstützer, lassen Sie mich sagen. Okay, ich bin der große Typ auf der linken Seite. IT-Direktor von ITi ist hier Manfredo Capricci, der sich im zweiten Teil der Rede vorstellen wird. In seinem Teil der Rede.

00:33 Leider gibt es meine Kollegin und Freundin Gabriella Grassi nicht. Er ist nicht nur Direktor für digitale Innovation, sondern auch Aktionär des Unternehmens. Irgendein Thema auf dieser Reiseagenda. Er kann heute nicht zu uns kommen. Ich werde versuchen, etwas von seiner Rede im Hinterkopf zu behalten. Okay. Dies ist die Beschreibung, die Sie bereits auf den Webseiten der Veranstaltung gesehen haben,

01:04 und die drei Punkte, die wir heute versuchen zu erklären. Der erste betraf die Frage, wie man den Meeresspiegel des Unternehmens in ein riesiges digitales Transformationsprojekt einbeziehen kann, und dann andere wirklich interessante Teile, die von Manfredo näher erläutert werden. Lassen Sie mich sagen, dass alles, was wir erklären werden, in diesem Geschäft,

01:35 in diesem Szenario Sinn macht. Also zunächst, wer ist die ITi Group? Ganz kurz, ich möchte nicht verschwenden, um die Zeit zu vergeuden. Unsere Vision ist es, Innovatoren in der Intralogistik zu sein. Ich werde in einer Weile etwas besser erklären, was Intralogistik ist. Unsere Mission. Wir sind Problemlöser. Wir müssen flexibel sein, flexibel. Wir müssen schneller sein.

02:09 Und die digitale Transformation muss uns dabei helfen. Okay. Manche gehen davon aus, dass die Zahlen, die Sie hier sehen, hier in den USA mehr oder weniger typisch für kleine und mittlere Unternehmen sind. Aber hier geht es darum, wie schnell wir wachsen. In fünf Jahren haben wir die Anzahl der Leute verdoppelt. In sechs Jahren haben wir den Umsatz verdoppelt. Und

02:45 natürlich haben wir viele Tochtergesellschaften. Der Hauptsitz befindet sich in Italien, tut uns leid, 60, 65% unseres Umsatzes werden hier in den USA erzielt. Was wir ganz kurz machen, integrierte Fabriken. Der physische, der greifbare Teil dessen, was wir tun, ist wahrscheinlich für fahrerlose Transportfahrzeuge bekannt, aber auch für Robotik und seit 2016

03:18 auch für Lagerhäuser kommen unsere Kunden aus der Getränkeindustrie, hauptsächlich der Getränke- und Lebensmittelindustrie. Lassen Sie mich sagen, die andere Seite des Mondes ist, dass wir in der Lage sind, unsere Pflanzen vollständig zu verwalten. Die Software, die wir entwickeln, ist für uns also

03:48 ein Unterscheidungsfaktor. Wir sind wettbewerbsfähig. Aus diesen Gründen sind wir führend. Ich werde in einer Weile etwas ausführlicher darauf eingehen. Dies ist ein Schema einer vollständig integrierten Lösung für einen Kunden. Für einen typischen Kunden sehen Sie auf der linken Seite die Produktionslinien der Kunden. Wir greifen im ersten Umschlag auf ihr Produkt zu und dann greifen wir auf ihr ERP, ihren Kundenauftrag, ihren Terminplan zu.

04:21 Und dann sind auf der rechten Seite die Trucks und unsere Kunden erwarten, dass die Lkw voll beladen sind und der Fahrer mit dem Lieferschein in der Hand, alles in der Mitte. Sie wollen vergessen. Es liegt an uns. Ich habe einen Clip, einen Clip, zwei Minuten, um unseren besser zu erklären. Unser Geschäft.

04:54 Hallo und willkommen bei DC Velocities. Auf der Ausstellungsfläche von Promat 2023. Ich bin hier mit William Nelson, dem Präsidenten von E80 North American Operations. William, für diejenigen unserer Zuschauer, die mit der E80-Gruppe nicht vertraut sind, können Sie uns ein wenig über Ihr Unternehmen erzählen? Ja, im Grunde bringt unser Unternehmen die Dinge in Bewegung. Mit anderen Worten, alles, was Sie in Ihrer Speisekammer haben, Ihrem Kühlschrank, Sie könnten feststellen, dass elektrische 80 Berührungen haben. Im Grunde arbeiten wir durchgängig in Fabriken und Vertriebszentren,

05:28 und wir sorgen dafür, dass Produkte mithilfe unserer Softwaretechnologie, unserer Technologie lasergesteuerter Fahrzeugsysteme, Robotik, Kommissioniersysteme usw. von einem Ende zum anderen transportiert werden. Wir sind also ein integrierter Komplettanbieter von Automatisierungslösungen für die Branche. Es klingt also so, als ob Sie ein echtes Ökosystem von Lösungen und Produkten haben. Was präsentieren Sie heute hier bei Pullman. Genau das ist das Ökosystem der Produkte. Also, wenn du mit der Software anfängst, die wirklich Dinge geschehen lässt, okay,

05:58 das ist das Gehirn dahinter. Sie werden also Dinge über unsere Smile 80-Plattform erfahren, eine Softwareplattform, die im Grunde alles in der Fabrik schwächt, von der Logistik des Transports bis hin zum Know-how, um zu wissen, wo man sie hinstellen muss, wann sie zur richtigen Zeit am richtigen Ort platziert werden müssen. Hervorragend. Und mit welcher Art von Unternehmen arbeiten Sie mit diesen Lösungen zusammen? Dies sind alles schnelllebige Konsumgüterunternehmen. Also all die großen Unternehmen, von denen ich bereits gesagt habe, dass Sie ihre Produkte in Ihrer Speisekammer und Ihrem Kühlschrank und Ihren Einkaufstaschen haben, sind unsere Kunden.

06:30 Alles, was schnell durch ein Werk geht und dann bei einem Kunden, in einem Lebensmittelgeschäft oder in einem Vertrieb, bei Costco oder ähnlichem sein muss. Hervorragend. Und wo können die Leute online mehr über Ihr Produkt erfahren? W.w.w electric 80 group.com. Vielen Dank William. Danke. Okay. Ich bin mir ziemlich sicher, dass Sie den Milwaukee-Akzent meines Freundes Bill Nelson geschätzt haben und nicht meinen. Das ist.

07:00 In einem anderen Clip wird ein Modell durchsucht. Wissen Sie, manchmal arbeiten wir mit unseren Kunden auf der grünen Wiese. Aber sehr oft müssen wir in einem bestehenden Gebäude arbeiten. Die 3D-Kartierung, mit der wir 2016 begonnen haben, hat uns also geholfen, alles darüber zu verstehen, wie wir unsere Fahrzeuge in ihren Gebäuden bewegen und Simulationen und viele Kontrollen durchführen können. Das ist die Basis, ja sogar die Basis unserer, sagen wir, digitalen Zwillinge,

07:35 denn viele unserer Erfahrungen in der Verkehrssimulation basieren auf diesen 3D-Modellen. Einige unserer Kunden in der Getränkeindustrie, Sie sehen viele, viele Unternehmen hier in den USA, Coca Cola, Pepsi, Heineken, Red Bull ist hier in Phenix, Arizona, Niagara und so weiter. Okay, Nestlé Unilever

08:05 für das Essen. Sogar Barilla-Pasta ist für uns eine ernste Sache. Wir sind Italiener. Anderes Geschäft. Georgia Pacific ist ein sehr, sehr großes Unternehmen hier in den USA. Sie sind unser Kunde für, für die Zeitung. Okay und von Ende zu Ende. Die Intralogistiklösung ist mehr oder weniger das, was ich in einer Weile versucht habe zu erklären.

08:37 Fangen Sie an, über unser Projekt und den Grund, warum wir hier sind, zu sprechen. Wir haben vor etwas weniger als einem Jahr ein Projekt zur digitalen Transformation gestartet. Im September haben wir angefangen, mit Manfredo zu arbeiten. Die anfänglichen Bedürfnisse sind und ich möchte sie nicht einzeln durchgehen, weil sich mehr oder weniger jeder in diesem Raum dessen bewusst ist. Wir alle müssen diesen Punkt erreichen.

09:12 Aber unser Problem ist, dass wir sehr schnell wachsen und wie wir alles teilen können, wie wir alle in Verbindung halten können, um das endgültige Ziel zu erreichen. Wenn die Leute in einem kleinen Team wachsen, in einem kleinen Team, verhalten wir uns vielleicht mehr oder weniger wie ein Coach in der Umkleide. Aber jetzt ist der Umkleideraum zu voll, zu voll für uns.

09:42 Wir brauchen etwas mehr ist leicht zu sagen. Wir müssen Technologien, Anwendungen und Tools erneuern oder installieren. Es ist einfach. Und in der Tat tun wir das. Wir werden unser CIP, unser PLM, unser CRM, das BI, die Integrationsplattform usw. erneuern. In der Tat tun wir das, aber das ist nicht das Hauptaugenmerk hier im PTC-Bereich.

10:14 Wir verwenden Creo seit 2020. Windchill vor zwei Jahren und so weiter. Bei dieser Transformation geht es nicht um Technologie. Es hat etwas mit unserer Denkweise zu tun. Wir müssen uns ändern. Wir müssen die Methoden ändern. Und der Grund dafür hängt mit der wahren Bedeutung der digitalen Transformation im Internet der Dinge zusammen und ist eng mit

10:44 dem Wissensmanagement verbunden. Wir sind wissensintensive Mitarbeiter. Das ist der Punkt. Wissen ist also das erste. Strategischer Vermögenswert. Wir müssen heutzutage vorsichtig sein, indem wir diese Tools und viele andere verwenden, damit wir etwas wirklich, wirklich Interessantes tun können. So sind wir jetzt in der Lage, sowohl das stillschweigende als auch das explizite Wissen zu erfassen.

11:21 Und das, ohne den Menschen unnötige Gebühren aufzuerlegen. Das ist für uns sehr wichtig: Wissensmanagement durch digitale Kontinuität. Das ist unser Gewinn für das Projekt. Und nicht nur wir profitieren direkt davon, von diesem Szenario, von diesem Projekt, sondern wir sind auch in der Lage, jüngere Talente für uns zu gewinnen.

11:54 Das ist sehr wichtig für uns. Wir befinden uns auf einem Hügel, weit weg von großen städtischen Gebieten, und es ist nicht einfach, Leute anzuziehen, talentierte junge Leute anzuziehen ist nicht einfach. Die Arbeit mit dieser Art von Tools und diesen Methoden ist für sie viel interessanter. Sie wissen es zu schätzen.

12:27 Und das ist ein Punkt. Ich komme zur Sache. Ich muss es Ihnen jetzt besser erklären, bevor ich den anderen Teil der Rede Manfredo überlasse. Ich kann sagen, dass es nicht einfach ist, den gesamten Meeresspiegel am Tisch zu messen. Es ist aus mehreren Gründen nicht so einfach. Es gibt bewährte Verfahren. Sogar Eric, der Typ, der vor einer Weile mit mir gesprochen hat,

13:02 erwähnte, dass die besten Praktiken auf jeden Fall sind, dass wir kommunizieren müssen, wir müssen den Wert demonstrieren, den wir haben, um auf dem Laufenden zu bleiben, flexibel zu sein, die Rückmeldungen anzunehmen und so weiter. Natürlich müssen wir alles machen. Aber was ich sage, ist, dass der erste Punkt darin besteht, in dieser Aussage nachdrücklich zu sein. Dies ist kein IT-Projekt. Es ist kein IT-gesteuertes Projekt. Absolut.

13:35 Dies muss klar und deutlich sein und allen Mitarbeitern der Organisation klar sein. Es ist ein kultureller Wandel. Ihre methodische Methodik ändert sich. Es ist eine Änderung der Denkweise. Und die Tools ermöglichen dies. Der erste Punkt ist also, dass dies kein IT-Projekt ist.

14:10 Wie im letzten Teil der Folie geschrieben. Der wahre Wert ergibt sich aus der strategischen Entscheidung und dem Handeln. Die Tools, die IT-Tools, angesichts ihrer Unterstützung und Fähigkeit, dass diese neuen Ideen. Diese neue Art zu arbeiten. Zweiter Punkt. Wenn wir zu unseren Kollegen aus den Bereichen Konstruktion, Mechanik und Elektrokonstruktion gehen, fragen

14:46 wir sie nach einer wirklich großen Veränderung, wirklich riesigen. Apropos ITi, wir arbeiteten mehr oder weniger wie Ende der 90er Jahre. Es gibt elektrische Stücklisten, da die Elektrokarte das Hauptwerkzeug ist. Wir haben eine mechanische Stückliste, weil CAD, mechanisches CAD und Creo das Hauptwerkzeug sind und sie nicht miteinander verbunden sind.

15:17 Jetzt bitten wir sie, ihre Meinung zu ändern und es zu tun und teilzentriert zu sein. Und das ist ein Creo- und Windchill Schlüsselwort. Die Modularisierung, die sie im Sinn haben, muss geändert werden, um die Lieferkette zu erleichtern. Sie müssen also einen großen Schritt machen, eine große Veränderung. Aber was können wir ihnen zurückgeben? Das kommt aus der gesamten lateinischen Sprache.

15:54 Ich gebe dir etwas Wertvolles und bitte dich um etwas Wertvolles zurück. Sie haben jetzt eine völlig andere Benutzererfahrung, Kontinuität in der Industrialisierung. Sie haben leistungsstarke Tools. Äh, wenn sie die technische Stückliste und die Produktionsstückliste in derselben Sitzung auf demselben Bildschirm haben, können sie die Prüfung auf sehr leistungsstarke und schnelle Weise durchführen und sie können sogar

16:26 die 3D-Modellierung sehen, die sich auf beide Stücklisten bezieht. Sie sind es, die sie verwalten. Das technische Change-Management ist also wirklich. Ein wirklich mächtiger jetzt. Wir haben vor einiger Zeit in der vorherigen Rede darüber gesprochen, dass es unmöglich ist,

16:59 die Meinung zu ändern, wer eine Produktionsstückliste in SAP im ERP erstellen möchte. Sie wollen es auf diese Weise tun. Es ist eine Tatsache. Gegen diese Änderung gibt es großen Widerstand. Aber wenn sie die neue, vollständige und leistungsstarke Benutzererfahrung sehen. Hey, hey, hey. Beeindruckend. Sehr, sehr mächtig. Sehr gut.

17:30 Ich habe meine Zeit gespart. Eine Kultur der Zusammenarbeit und des gegenseitigen Nutzens und so weiter. Dritter Punkt. Ich spreche direkt mit dem Meeresspiegel. Wir müssen den Meeresspiegel ein bisschen unbequem halten. Auch wenn es keine Probleme gibt. Unmöglich. Auch wenn es in der Lage ist, alle Probleme zu lösen. Manchmal. Aber nicht einfach. Tu es nicht.

18:03 Wir müssen uns den Problemen stellen, auch wenn sie klein sind. Wir müssen uns dem Problem von allen Seiten stellen. Alle Menschen auf Meereshöhe am Tisch. Jedes Mal, bei jedem einzelnen Schritt, müssen sie den Wert jedes Schritts spüren. Wenn etwas zu einfach ist, reicht der Wert, das Gefühl des Wertes nicht aus . Und das ist eine Frage des Engagements.

18:41 Und das ist auch eine Frage der geteilten Verantwortung. Okay. Eine kurze Zusammenfassung meiner drei Punkte. Das ist kein IT-Projekt. Aber das bedeutet, etwas zu geben, wenn man etwas Wertvolles erwartet. Und der letzte, bleib ein bisschen unwohl. Okay. Das ist mein Punkt. Nun, mein Freund Manfredo,

19:18 wir können uns gleich nach seiner Rede amüsieren und in die Tiefe gehen, wenn du willst. Danke. Okay. Um die Ziele zu erreichen, die Silvi Laks uns stellt, und um dem Druck, den sie auf uns ausüben, gerecht zu werden, müssen wir zunächst eine digitale Kontinuität oder einen digitalen Thread schaffen, wie er heute in PTC Flow genannt wird. Die Daten müssen also von einer Kundenanfrage über die Kundenorientierung bis hin zum Support vor Ort und dem

19:49 Kundensupport bei der Installation dieser komplexen Systeme fließen. Nun, das Erste, was wir tun, ist, die Situation der Silos, die wir gefunden haben, zu beseitigen und den Menschen zu ermöglichen, mit den neuen Technologien zu arbeiten. Also wurde der gesamte PTC-Stack zusammen mit anderer erstklassiger Software installiert, um einen intensiven Ablauf zu erreichen, der hier zusammengefasst werden kann. Nun, wir haben eine Ebene, die die Leads der Opportunität und

20:20 der Marktwünsche darstellt. In der Regel gibt es in diesem Bereich eine der Top-Marken. Dann müssen wir dieses Produkt entwickeln, um dieses Produkt zu optimieren und die Anforderungen des Kunden zu erfüllen. Und als wir diese Produkte entwickelt haben, berücksichtigen wir die Herstellungsanforderungen und haben die Logistik und den Herstellungsansatz geändert. Paolo sagte bereits, dass das Unternehmen so schnell wächst, dass wir während des Projekts die Logistik ändern,

20:50 sie ändern den logistischen Herstellungsansatz für die Lieferung der eingegangenen Bestellungen. Und auf diese Weise ist das Modell, das sich darin befindet, in der Lage, diese Art von Informationen zu empfangen und diese Art von Informationen mit der Lieferkettenebene auszutauschen. Wir haben also einen kontinuierlichen Datenfluss über das Angebot, den Verkauf, das Design und die Ausführung hinweg. Und diese Schicht, die Sie mit den verschiedenen Farben

21:21 oder verschiedenen Marken sehen, ist so aufgebaut, dass interne Abläufe zusammenlaufen und Informationen austauschen. Und wenn eine Information in die Datenflüsse fließt, erhält jeder die Information im richtigen Moment, zur richtigen Zeit. Sie wissen jedoch, dass nicht alle Experten für jede Software sind. Und wenn Sie einen normalen Benutzer innerhalb des Unternehmens nehmen, muss er sich an Salesforce, Windchill und den gesamten Stapel von PTC, Creo, Windchill, Abby Eon usw. wenden. Und der Saft. Nun, was wir geschaffen haben, was wir geschaffen haben,

21:51 was auch als Systemengagement bezeichnet wird. Mit der ThingWorx Technologie haben wir uns dieser Ebene angeschlossen, wir haben die Workflows miteinander verbunden, wir ermöglichen es den Menschen, die Informationen im richtigen Moment und zur richtigen Zeit abzurufen und auszutauschen. Und das bringt die Informationen auf den Schreibtisch oder auf die PCs der Leute, die gerade handeln. Aber es gibt noch ein anderes Element. Menschen sind jung, wollen attraktiv sein, Menschen haben die Angewohnheit, neue Technologien zu nutzen.

22:22 Und weil in einem Unternehmen, das schnell wächst, die neuen Mitarbeiter eine Menge sind. Wir nutzen dies auch mit der neuen Art der Informationsverwaltung, die viel tragbarer ist. Sie sehen also, dass wir die Vuforia-Technologie nutzen, um den sogenannten digitalen Zwilling zu verwalten, der es den Menschen ermöglicht, die Informationen zu sehen, die Informationen auszutauschen, die Informationen auf tragbare Weise zu nutzen, sodass die Mitarbeiter innerhalb des Unternehmens,

22:55 außerhalb des Unternehmens und der gesamten Lieferkette auf diese Informationen zugreifen können, und zwar auf diesen drei Ebenen, diesen drei komplexen Ebenen, diesen Austausch dieser Art von Informationen, und sie können tragbare Tools verwenden. Und dies ist eines der besten Ziele, die wir erreicht haben, weil die Menschen von der Tatsache angezogen werden, dass sie diese Art von neuen Technologien nutzen können. Wir haben es uns zur Gewohnheit gemacht, klassischen PC, klassischen Windchill,

23:25 Creo Classical Salesforce, klassisches SAP zu verwenden. Auf diese Weise haben wir den digitalen Zwilling eingerichtet und können auf diese Weise arbeiten. Und das ist etwas, das die Menschen anzieht. Wir stehen natürlich unter großem Druck, aber wenn wir die Anforderungen so erfüllen, werden wir effektiver und produktiver sein und die Menschen profitieren von der digitalen Transformation. Der Autodesk-Ansatz von Paolo konzentriert sich darauf. Das bedeutet, dass die Mitarbeiter dem Unternehmen Informationen geben

23:58 und Informationen auf eine Weise erhalten, von der sie erwarten, dass dies der Lebensweg ist. Natürlich verbinden wir uns auf verschiedenen Systemen und verwenden ThingWorx als Zwischenschicht für den Informationsaustausch und den Austausch von Arbeitsabläufen. Denn wenn wir dem Kunden sagen, dass Sie gesehen haben, dass dieser Kunde eine eigene Anlage mit den speziellen Anforderungen hat, sodass wir mit dem Löschen beginnen, haben wir die Gelegenheit genutzt.

24:29 Dies ist ein typischer Verkaufsprozess und dann erhalten wir die Bestellung. Wir können diesen Auftrag mit dem Produktionssystem SAP und den Designsystemen austauschen. Und diese ThingWorx ist die Ebene, die agiert, um die Komplexität der Menschen zu verbergen und es den Menschen zu ermöglichen, zusammenzuarbeiten. Aber wir dürfen nicht vergessen, dass wir eine physische Welt haben, die wir vom digitalen

25:00 Angebot haben. Wenn wir also anfangen, 3D-Layouts zu erstellen, technische Dokumente, wirtschaftliche Angebote und alles, was für eine Bestellung notwendig ist, geben, beginnen wir mit dem Design dieses Produkts. Wir beginnen, den Prozess zu verbessern, wir ändern uns und wir können mit den verschiedenen Prozessdesigns arbeiten. Dann führen wir aus und wir dienen. Aber gleichzeitig basieren diese Produkte natürlich auf internen Dingen. Die Informationen kommen also zurück und wir haben den digitalen Zwilling installiert.

25:30 Auf diese Weise sind wir in der Lage, den gesamten Prozess des Unternehmens vom Lead bis zur Liquidität zu verfolgen und dabei den digitalen Faden zusammen mit der physischen Antwort des Feldes, das sich durch das Internet der Dinge bewegt, zu nutzen. Natürlich handelt es sich bei der PTC-Technologie ThingWorx und der Augmented Reality um einen geschlossenen digitalen Thread in einem geschlossenen Kreislauf. Also erhalten wir die Bestellung, liefern das Produkt,

26:04 verstehen, wie das Produkt funktioniert und gehen zurück. Und das ist eines der Schlüsselelemente dieser Transformation, da wir nicht die Standardteile verwenden, aber Sie verwenden etwas, das für die junge Generation tragbarer und attraktiver ist. Natürlich dürfen wir nicht vergessen, dass wir uns in einer Situation mit mehreren Werken befinden. Sie haben die Anlage hier in den USA gesehen, also haben wir natürlich ein einzigartiges Design im virtuellen Büro, das mehrere Anlagen entwirft, mit dem ERP und System vor Ort ausgetauscht wird und mit dem Internet der Dinge ausgetauscht wird.

26:38 Und natürlich sind wir in der Lage, diese in eine Multiumgebung zu integrieren. Und der letzte Punkt ist, dass nichts perfekt ist. Veränderungen finden statt, weil wir nicht so perfekt sind. Sie sind in der Entwicklung nicht so perfekt. Sie sind sehr, sehr gut oder der Kunde verändert sich. Dies ist die wichtigste Änderung. Kundenanfragen. Sie bauen ganze Gebäude auf der grünen Wiese. Sie können sich also vorstellen, dass Veränderungen stattfinden. Deshalb brauchen wir eine Kette, einen sehr starken Change-Management-Prozess, der in die gesamte digitale Kontinuität integriert ist.

27:12 Das haben wir erkannt. Das ist an Ort und Stelle. Dies ist ein Beispiel für den digitalen Thread, der voll zusammenarbeitet, mit der Integration innerhalb des gesamten Unternehmens und mit der besten Software, die in dem schnell wachsenden Unternehmen vorhanden ist. Der letzte Punkt ist, nun ja, wie wir dieses Projekt machen können. Wir müssen so schnell wachsen. Das Projekt ermöglicht es ihnen, zu wachsen und weiter zu wachsen, da das Produktdesign auf diese Weise skaliert wird.

27:42 Und die Produktausführung ermöglicht es ihnen, ihren Umsatz zu steigern und weiter zu wachsen. Dies ist das Rückgrat, um ihr Wachstum fortzusetzen, das der Markt glücklicherweise von ihnen verlangt. Vielen Dank an alle. Und wir sind hier für.