利用 PLM 开启数字化转型之旅

00:00 早上好。谢谢你在这里。 感谢你抽出时间。 我很高兴来到波士顿。 LiveWorx 我看到了很多熟悉的面孔， 很多来自意大利的朋友，从意大利一直到意大利 让我说，我有一些支持者。好吧， 我是左边的那个高个子。 iTi的主管是曼弗雷多·卡普里奇 ，他将在演讲 的第二部分自我介绍。 在他的演讲部分。

00:33 不幸的是，没有我的同事 和朋友加布里埃拉·格拉西。 这不仅是数字创新总监 ，也是公司的股东。 这个旅行议程上有一些问题。 他今天不能加入我们。 我会试着重新考虑一下他的演讲内容 好吧。这是你已经在活动网页上 看到的描述

01:04 ，也是我们今天 要解释的三点。 第一个与如何保持公司的海平面参与 大型数字化转型项目有关， 然后 是其他非常有趣的部分，Manfredo 将对此进行更垂直的解释。 让我说，在这种情况下，我们要解释 的一切在这个行业中都是有道理的。

01:35 那么首先 ，iTi 集团是谁？ 简而言之，我不 想浪费时间了。 我们的愿景与成为内部物流 的创新者有关。 过一会我会更好地解释内部 物流是什么。我们的使命。 我们是问题解决者。我们需要灵活 、灵活。我们需要更快。

02:09 数字化转型必须在这方面帮助 我们。好吧。有人认为 ，你在美国看到的数字或 多或少是 中小型公司的典型数字。 但关键是我们的增长速度有多 快。 在五年内，我们的人口翻了一番。 六年来，我们的收入翻了一番。

02:45 当然，我们有许多子公司。 总部在意大利，对不起，我们营业额的60％， 65％在美国。 简而言之，我们要做的是 综合工厂。 名，但即使 在机器人方面，而且自2016年以来，

03:18 即使是仓库，我们的客户也来自饮料， 主要 是饮料行业 和食品行业。 让我说，月球的另一面是，我们能够全面而完整地管理 我们的植物。 因此，我们开发的软件是我们与众不同

03:48 的一个因素。 我们很有竞争力。 出于这些原因，我们是领导者。过一会 我会更深入地介绍一下。 这是为客户提供完全集成的 解决方案的架构。 对于一个典型的客户，你可以在左边 看到客户的生产线。 我们在第一个信封里访问他们的 产品， 然后我们访问他们的ERP， 他们的销售订单，他们的日程安排。

04:21 然后右边是 卡车，我们的客户希望卡车满载，司机 手里拿着送货单， 所有东西都在中间。 他们 想忘记。这取决于我们。 我有一个片段，一个片段，两分钟可以更好地 解释我们的。我们的业务。

04:54 你好，欢迎来到 DC Velocities。在 Promat 2023 的 展厅报道中。 我和E80北美运营总裁 威廉·纳尔逊一起来到这里。 William 对于那些 不熟悉 E80 群组的观众，你 能告诉我们 一些关于你的公司的信息吗？ 是的，从本质上讲，我们的 公司正在推动事情发展。 换句话说，你在储藏室、冰箱 里的任何东西， 你都可能会发现电动 80 触摸屏。 基本上，我们在工厂 和配送中心端对端工作，

05:28 使用我们的软件技术，使用我们的激光制 导车辆系统、 机器人分拣系统等技术，使产品从 头到尾运输。 因此，我们是该行业 自动化解决方案的全线综合供应商。 因此，听起来你有一个由解决方案和产品 组成的真正的生态系统。 你 今天在铂尔曼展示了什么。 恰恰是产品生态系统。 因此，当你开始使用 真正能使事情发生的软件时，

05:58 好吧，这就是背后的大脑。 所以你会看到 我们的 Sm ile 80 平台的相关信息，这个软件平台基本上削弱了工厂里的一切东西，从 搬运物品的物流到知道如何把它们放在哪里， 什么时候应该在正确的时间把它们放在正确 的地方。 太棒了。 您与哪些类型的公司合作使用这些解决方案？ 这些都是快速发展的消费 品公司。 因此， 我之前说过的所有大公司在储藏室、冰箱 里有他们的产品，还有你 和你的购物 袋，都是我们的客户。

06:30 任何在工厂 中快速移动的东西都需要送到客户、杂货店、分销处、 好市多或类似的地方。 太棒了。在网上，人们可以在哪里 找到有关您的产品的更多信息？ w.w.w electric 80 group.com。 非常感谢 William。谢谢。 好吧。我敢肯定，你喜欢我朋友比尔· 纳尔逊的密尔沃基口音，而不是我的口音。 这是。

07:00 另一个片段是浏览模特。 你知道，有时候我们会和客户一起研究绿地 情况。 但是我们经常不得不在现有建筑物 中运营。 因此，我们在2016年开始进行的三维测绘 帮助我们了解了有关 如何将车辆移动到 建筑物内以及进行模拟和 大量检查的所有信息。比方说，这是我们的数字双胞胎的 基础，甚至是基础，

07:35 因为我们在交通仿真方面的 许多经验都 基于这些三维模型。我们在饮料行业的一些客户 ，你可以在美国看到 很多公司，可口可乐、 百事可乐、喜力、红牛在亚利桑那州菲尼克斯、 亚利桑那州、尼亚加拉等等。 好吧，雀巢联合利华是

08:05 为了吃的。即使是百 味来意大利面对我们来说也是一件严肃的事情。 我们是意大利人。 其他事务。在美国，Georgia Pacific是一家 非常非常大的公司。 他们是我们的客户， 也是报纸的客户。 好吧，从头到尾。Intralogistics的 解决方案或多或少是 我一段时间想解释的。

08:37 开始谈论我们的项目 以及我们来到这里的原因。 不到一年前，我们启动 了一个数字化转型项目。 9月，我们开始与曼弗雷多 合作。 最初的需求是，我不 想一个接一个地讨论，因为在座的每个人 或多或少都知道 这一点。我们都需要实现这一目标。

09:12 但是我们的问题是我们发展 得非常快，如何分享一切， 如何让每个人都与最终目标保持联系 当人们在一支 小团队、一支小团队中成长时， 我们的行为可能会或多或少地像教练在更衣室里所 做的那样。 但是现在更衣室太忙了，对我们 来说太拥挤了。

09:42 我们需要更多的东西说起来很容易。 我们必须更新或安装技术、 应用程序和工具。这很简单。 事实上，我们正在这样做。 我们将更新我们的 CIP、PLM、 CRM、BI 、集成平台等等。事实上， 我们正在这样做， 但这不是 PTC 领域的主要重点 。

10:14 自 2020 年前以来，我们就是 Creo 的采用者。 两年前 Windchill 等等。 这种转变与技术无关。 这与我们的心态有关。 我们必须改变。我们必须改变方法。 而其原因与物联网数字化转型

10:44 知识管理密切相关。我们是知识 密集型工作者。这才是重点。 因此，知识是第一位的。战略资产。 现在，我们必须小心，使用右侧的 工具和其他许多工具， 我们能够做一些非常 非常有趣的事情。 因此，我们现在能够获取隐性知识和显性知识。

11:21 而且这种情况是在不向 人们施加任何不必要的指控的情况下发生的。 这对我们通过数字连续性进行知识 管理非常重要。 这是我们在该项目中的回报。 而且，我们不仅可以 从这个方案、这个项目 中直接受益，甚至我们也 能够吸引年轻的人才。

11:54 这对我们来说非常重要。 我们在远 离大城市地区的山丘上， 要吸引人并不容易，要 吸引有才华的年轻人并不容易。 通过使用这种工具 和这些方法，对他们来说要 有趣得多。他们对此表示赞赏。

12:27 这是一点。 说到正题。我现在得更好地向你 解释一下然后把演讲 的另一部分留给曼弗雷多。 我可以说，要把所有 海平面都推到桌子上并不容易。 这并不容易，原因有很多。 有最佳实践。 就连前段时间和我说话 的那个人埃里克也

13:02 提到，最佳做法肯定是， 我们必须沟通，我们必须 证明保持一致、保持灵活性、 接受反馈等所必须的价值。 当然， 我们必须做所有事情。但我 说的第一点是，在这份声明中 要坚定不移。 这不是一个 IT 项目。这不是 一个 IT 驱动的项目。绝对可以。

13:35 在组织中的每个人 的脑海中，这一点都必须清晰明了。 这是一种文化变革。它的 方法发生了变化。这是一种思维方式的改变。 而这些工具可以做到这一点。 所以第一点 是这不是一个 IT 项目。

14:10 如幻灯片最后一部分所写。 真正的价值来自战略 决策和行动。 这些工具，IT 工具，为新想法提供了支持 和能力。 那种新的工作方式。第二点。 当我们去找设计、 机械设计和电气设计的同事时，

14:46 我们会问他们一个非常巨大的变化， 真的很大。 说到iTi，我们 或多或少地像90年代末一样工作。 之所以有电子材料清单， 是因为电气辅助设计是主要工具。 我们有机械 材料清单，因为 CAD、 机械 cad 和 Creo 是主要 工具，它们没有相互关联。

15:17 现在我们要求他们改变 主意，去做，以部分为中心。 这是 Creo 和 Windchill 的关键字。 他们所设想的模块化 必须改变，以促进供应 链。因此，他们必须迈出一大步， 做出重大改变。 但是我们能把什么还给他们呢？那 来自所有的拉丁语。

15:54 我给你一些有价值的东西，而我要 的是一些有价值的东西回来。 现在，他们拥有完全不同的 用户体验，工业化的 连续性。 他们有强大的工具。 呃，如果他们在同一个会话的 屏幕 上有工程物料清单和生产物料清单，

16:26 他们可以用一种非常强大 和快速的方式进行检查，甚至 可以看到与这两个 物料清单相关的三维建模。他们在管理。 因此，工程变更 管理确实如此。 现在真的很强大。前段时间我们在前面的演讲中 谈 到 有人在里面这一事实不可能改变

16:59 谁想在ERP中在SAP中列出生产物料 清单的想法。 他们想用这种方式做。 这是事实。 这种变化有很大的阻力。 但是，当他们看到全新的全面 而强大的用户体验时。嘿，嘿，嘿。 哇。非常、非常强大。非常好。

17:30 我节省了时间。合作 和互惠互利的文化等等。第三点。 直接对着海平面说话。我们必须 让海平面保持一点不舒服。 即使没有问题。不可能。 即使它能够解决所有问题。 有时候。但并不容易。不要这样做。

18:03 我们必须面对这些问题， 即使这些问题很小。 我们必须面对摆在桌子上的问题 桌子周围的所有海平面人。 每次，每走一步，他们都 必须感受到每一步的价值。 如果某件事太简单，那么价值、 价值的感觉是不够的 。这是一个承诺问题。

18:41 这也是一个共同 责任的问题。 好吧。简要回顾一下我的三点。 这不是 IT 项目。 但是，那就是通过 期望有价值的东西来有所收获。 最后一个，稍微有点不舒服。 好吧。这是我的观点。现在， 我的朋友曼弗雷多，

19:18 我们可以在他 演讲结束后立即度过美好时光，如果你愿意，可以深入研究。 谢谢。 好吧。 为了实现Silvi Laks向我们提出的目标并应对他们给 我们施加的压力，我们首先需要创建一个数字连续性或数字 主线，就像今天在PTC flow中所说的那样。 因此，数据必须源自 客户请求， 从以客户为中心到 现场支持，再到安装这些复杂系统 时的

19:49 客户支持。 好吧，我们 解决这个问题的第一件事 是消除我们发现的孤岛局面，让人们使用 新技术。 因此，PTC 的整个堆栈与其他同类最佳 软件一起准备就绪，以实现密集 的流程， 可以在这里总结一下。 好吧，我们有一层是机会和市场想要

20:20 的线索层。 通常，该领域有顶级品牌 之一。 然后，我们必须创建该产品以 优化该产品，以满足 客户的要求。 当我们创造这些产品时， 我们满足 了制造需求，改变了物流和 制造方法。保罗 之前说过，公司的发展速度 如此之快，以至于在项目期间 我们改变了物流，

20:50 他们改变了交付所收到订单 的物流制造 方法。 通过这种方式，内部的模型， 我们能够接收 此类信息 并 与供应链层交换此类信息。 因此，我们在供应、销售、设计和执行方面拥有源源不断 的数据流。 而你看到 的这层不同颜色

21:21 或不同品牌的图层是这样形成的 ，即内部流通在一起 并交换信息。而且，当 信息进入流程中时， 任何人都会在 正确的时机、正确的时间获得信息。 但是你知道他们并不是每个软件的 专家。 而且，如果你选择 公司内部的普通用户，他必须向Salesforce、 Windchill以及所有PTC、Creo、W indchill、Abby Eon等人求助。 还有汁液。好吧，我们创造了 什么，我们创造了

21:51 什么，也叫系统参与。 因此，使用 ThingWorx 技术，我们加入了 这一层，加入了工作流程， 我们允许人们在正确的时机、 正确的时间获取和交换 信息。这是把当时正在行动的人 的信息带到办公桌上或电脑上。 人们是年轻人 想要变得有吸引力， 人们有使用新技术的习惯。

22:22 而且因为在一家快速发展的公司中 ，新员工很多。 我们还利用这种新 方法来管理信息， 这种方式更具可穿戴性。 所以你可以看到，我们利用 Vuforia 技术来管理所谓 的数字双胞胎，让人们 能够看到信息，交换信息， 以可穿戴方式使用信息， 这样公司内部、公司 外部和整个供应链 的人都能访问这些信息，比如

22:55 在这三层，这三个复杂的层，交换此类信息，他们可以使用可穿戴工具。 这是我们实现的最好目标之一 ，因为人们被他们能够使用这种新技术 所吸引 我们习惯使用经典 PC 经典版 Windchill 经典版

23:25 Creo Classical Salesforce，经典的 SAP 这样我们就有了数字双胞胎 ，我们就可以用这种方式工作。 这 吸引了人们。 当然，我们在这方面承受着很大的 压力， 但是通过这种方式，我们满足要求 将更有效、 更高效，人们将从数字化转型中获得 价值。 保罗的Autodesk方法侧重 于此。 这意味着人们正在向公司提供 信息，

23:58 并以他们期望 的方式获取信息，这是实现这一目标 的生活方式。 当然，我们在不同的系统上加入 ，我们使用 ThingWorx 作为交换信息、 交换工作流程 的中间层。 因为如果我们向客户认为 您看到该客户有一个专门的 工厂来 满足专门的需求，我们从一开始就 删除，那就是机会。

24:29 这是一个典型的销售流程 ，然后我们就会收到订单。 我们能够与 生产系统（即 SAP）和 设计系统交换此订单。而这个 ThingWorx 正是用来掩盖人们 的复杂性并 允许人们一起工作的层。 但是我们不能忘记，我们从数字化产品

25:00 中获得了一些 物理世界。因此，当我们开始创建 三维布局、提供技术文件、 经济报价以及获取订单 所需的一切时， 我们就开始设计这个产品。 我们开始改进流程， 进行改变，然后我们可以使用 不同的流程设计。 然后我们执行然后服务。 但同时，这些产品当然是 以内部事物为基础的。 因此，信息又回来了， 我们已经建立了数字双胞胎。

25:30 因此，通过 这种方式，我们 能够跟踪公司从线索到现金 的整个 过程， 充分利用数字线索以及 物联网领域的物理答案。 当然，有了 PTC 技术 ThingWorx 和增强现实， 这是一个闭环中的闭环数字 线索。 因此，我们拿到了订单，交付了产品，

26:04 了解了产品 的工作原理，然后回去了。 这是这种转变的关键要素 之一 ，因为我们没有使用标准 部件， 但是你使用的东西更可 穿戴，对 年轻一代更具吸引力。当然， 我们不能忘记我们处 在多工厂的环境中。 你在美国看到了工厂， 所以我们在 虚拟办公室中当然有一个独特的设计，那就是设计多个 工厂，与现有的 ERP 和系统 进行交换，与物联网交换。

26:38 当然，我们能够将 它们集成到多环境中。 最后一点是， 没有什么是完美的。 变化之所以发生，是因为 我们并不那么完美。 它们在开发中并不那么完美。 它们非常非常好，或者客户 正在改变。这是主要的变化。 客户要求。他们正在绿地上建造整 座建筑。 因此，你可以想象正在发生 变化。 因此，我们需要在整个数字连续性中 整合 一个非常强大的变更管理流程。

27:12 这就是我们意识到的。这已经到位了。 这是数字主线的一个例子 ，它与整个 公司内部的整 合，以及与 正在快速发展的公司中 存在的同类最佳软件充分协同工作。 最后一点是，好吧，我们如何才能完成这个 项目。我们必须发展得这么快。 该项目使他们能够成长并 继续发展，因为以这种方式大规模 地实现了产品设计。

27:42 而且产品的执行使他们能够 增加收入并继续增长。 幸运 的是，这是他们继续增长的支柱，这是市场所 要求的。谢谢大家。 而我们在这里是为了。