PTC Windchill+ 助力新一代工业自动化

00:00 我这边的热烈欢迎。我叫 弗洛里安我代表布拉夫集团。 我们的总部设在德国，靠近斯图加特。 和。关于 baloff 的一些事实。 我们的销售额为10亿欧元。 全球有 4000 名员工。 超过 35 家自有销售子公司 和多个生产基地。 第四代家族拥有和管理。

00:32 2021 年， 我们庆祝了成立 100 周年。 有充分的理由，没有我们想要的那么大。 因此，我们创建了一个视频。 而且我认为这可以更好地解释我们的 所作所为和我们是谁。

02:05 谢谢。所以，工厂自动化。那 是什么呢？专业出版社。那是。 非常有名的工具。别担心。你现在 不在威廉姆斯-索诺玛。 我们还在 Balluff。但是 我们在20世纪50年代做了这道菜 ， 它正在准备一道非常传统的Swabian Noodle或Swabian pastas。 通常你会拿一块木板 把面团切成水里。 传统上就是这样做的。 所以。我们的 DNA 是自动化。

02:37 我们对其生产过程进行了自动化， 以使其更具可重复性。而且更安全。 和。你可以说，在那个时代，我们实际上 是从自行车修理店、 自行车修理店、妈妈店和流行商店开始的。 从那以后。 我们开始将自己转变为工业自动化的 市场领导者。 我们的产品基本 上是机器、

03:10 耳朵和眼睛的传感器，可帮助我们的客户 跟踪他们的流程。 因此，从工具车间到 真正的高科技公司， 我们正在 为许多行业提供解决方案 ，让我们的客户实现现代化生产 因此，这是我们 对我们所做工作的完整概述。 别担心，我不会 深入研究每个产品组。 背后的想法是让你了解我们正在处理 的复杂性。

03:45 我们有 40,000 种可售产品不在货架上 ，而是在我们的产品中。 而且其中许多已经存在了 几十年了，几乎没有进行任何修改、 调整和重新设计。但是它们 都有很长的历史 ，这意味着它们携带了大量数据。 因此，这就是我们客户的世界。

04:15 在这个世界上，我们帮助他们定位、 测量、识别。 并帮助他在非常 完善的流程中进行生产。 而且在全新、快速增长、要求 很高的新技术领域也是如此。 在这一领域，我们需要处理 认证

04:49 和全球标准，我们需要记录和 维护所有这些标准， 并将其提供给我们的客户。 我们还参与了 绿色能源革命。 而且，如果你下楼，你会看到 很多左边的风车 里那些漂亮的东西。 Belov很自豪能够像

05:19 风中的帆一样帮助将叶片置 于风中，以最大限度 地提高生产效率。 但是，你在 另一面看到的那些精致 晶圆也需要 正确放置，以帮助我们的客户生产 当今的新石油。而且 我认为在过去的两年中，我们 中的许多人都经历了这种石油是多么珍贵， 有时甚至不可用， 这两个行业有共同之处。

05:49 他们对产品有极高的客户特定 要求。 他们有特殊的质量流程 以及特殊的条款 和条件，我们需要将这些条款和条件与 产品联系起来，并始终提供这些条款和条件。 因此，这是我们正在玩的竞技场 ，在过去的十年中，这个竞技场经历了 重大转变。

06:19 如果你还记得汉诺威 博览会和许多其他行业展会， 大约十年前，那是关于工业 4.0的，在很大程度上是由德国工业推动的 ，没有人真正知道它的真正含义。 在过去的几年中，很明显， 物联网，工业物联网确实 是每个人都在努力的未来。 而这种变化也为baloff带来了巨大的 机遇。

06:54 无论是状态监测， 还是预测性维护， 所有这些都不会 造成干扰，但对我们来说确实是新事物。 在销售会议上。我试着让我的队伍大吃一惊。 2015 年，我告诉团队 我们将停止销售传感器。 然后每个人都想，什么？ 我告诉团队的是，别担心， 我们将继续出售数据源。

07:29 说到之前有芯片和 晶圆的石油，数据绝对是石油。 在当今的行业中，我们需要 了解我们的流程是如何运作的。 我们的机器状态如何？输出 是多少？收益率是多少？ 什么是 OE？所有这些都出现了， 所有这些都需要变得透明。 所以销售团队 又开心地说，是的，好吧，

08:00 这听起来像是 未来的好机会。但是。 在过去的十年中，我们的 产品还发生了另一项变化， 产品中的 软件行代码量达到了顶峰。 工业通信和互联 产品变得越来越不是 额外的，而是必需的。如果你想在这个市场 上成为一个有效和成功的人。

08:31 多年来，我们学会了使用 Codebeamer 进行 需求工程的好处，以及可重复使用的构建 模块、软件平台。 你知道经过严格测试的东西的美妙之处 ，如果有人把它插入到他的新 设计中，他说，好吧，行得通 ，没关系。 嗯。 你知道，但是我们还有 硬件方面的问题。

09:03 我之前说过的那40,000种产品。 它们并不是真正的平台。 Baloff 本质上是一家工程公司。 因此，我们的工程师为始终 提供最佳解决方案而感到自豪。 当然，这是他们最好的解决方案。 这意味着我们有多个数据源。 我们在 ERP 系统中有数据。 我们有 Excel 电子表格，里面 有自制的分析和电子邮件系统。

09:42 文件、服务器、U 盘等等。它 使积木的重复使用变得不可能。 和。 我们得出了结论。好吧。我们的产品 已经进入了新世界。 而我们的客户，你知道，他们的应用方式 是这样的。 但是我们的工程流程可以追溯到 Mama papa商店的时代。

10:18 对我们来说，这意味着我们开始了 内部转型。 在选择 PTC 作为合作伙伴后， 我们很快也改变了战略。 如果你看过 Jim 的 精彩演讲， 你会听见我说我们 已经把一切都准备好了， 因为只有我们自己做， 我们才能做对或者是对的。 这种态度在德国工程师中很 常见，

10:51 由此产生了 很多好处。 但是，你知道，复杂性在增加。 从长远来看，这并不是我们真正能 解决的问题。 我真正相信，爱情还 需要降低内在的复杂性。 投资组合在外部，但我们内部 有很大的复杂性，我们需要减少差异， 将一次性开发到

11:26 完全以平台为导向的方法。 而且这种方法不会在一夜之间发生 ，这种方法将使我们受益。 大概是几年。 但我不是想成为哲学家，但总有一天 你必须开始那段旅程。 而作为我们的产品。帮助我们的客户专注 于他们的业务流程。 我们的客户都没有制造传感器或 视觉摄像机之类的东西。

11:59 他们生产自己的产品。所以我们也是。 就像 PTC 的帮助一样，也帮助我们开展核心业务。 因此，有了集成的工具链， 我们肯定会获得更高的透明度 ，这种透明度将帮助 我们设计更好的产品 ，并将这种透明度从 设计过程一直到生产过程都变得更好。

12:30 借助 SaaS，我们将受益于具有高可用性的同类 最佳程序 和流程。 而且你知道，在那些变得越来越 关键的日子里，网络安全越来越高。 多年来，我们一直在努力使 自己变得非常难以接近。 除此之外，这也使我们场所之外的所有人都很难访问 而且，由于我们有分布式 工程网络，

13:03 这有点违背了合作的 目的， 而这种合作肯定会 通过 PTC 云架构实现。 我们从我们的办公应用程序中知道了这一点 ，这些应用程序可以帮助我们无缝共享文档、 使用白板、共享信息， 而且利用我们在工程领域最宝贵的 资源， 我们还希望站在技术前沿。 当然，我们预计成本会更高。 你知道，这是这里的事实。

13:39 但就我个人而言，因为我正在领导技术、营销和销售。 上市时间是最关键的， 通过以平台为导向的方法， 通过构建模块和 重复使用现有设计， 我们将更快地为 客户和市场提供更好的答案。 因此，从车间 到云端的连接是从云端

14:12 到车间的连接绝对 是未来。 而且 PTC 生态系统将帮助我们在许多方面 利用这一点。 但没有什么比亲眼目睹这种生活更好的了。 我强烈建议 你下楼去 普渡大学智能工厂。这是一种 将软件技术

14:47 与我们的产品一起使用来实现装配的可视化、 向生产人员提供工作指示和直接 反馈的不可思议的方式， 帮助避免错误，帮助更好地 控制生产 速度，流程中可能出现故障 的地方？ 所有这些都是在 硬件和软件之间的合作中完成的。 我们喜欢与软件公司 合作， 因为他们帮助我们克服

15:21 了产品的障碍，提高 了产品的使用标准。 因此，当你下楼时，在 PTC Green 中 寻找堆栈灯， 它们会引导你 走向演示的道路。 所以八月是审判日。审判 日意味着我们将迁移到云端。 Windchill plus 在 Ball uff 提供软件即服务。

15:54 作为首批使用 PTC 的客户之一。 这确实让我们感到自豪。 这是一段漫长的旅程，我要 感谢PTC在这方面的持续支持。 我们让 PDX Vision 作为集成商来 帮助我们完成这项工作 ，当然还有我在家里的团队 Christian 和 Martin，还有丹妮拉的帮助， 将所有这些整合在一起。

16:24 能与你分享这件 事让我感到非常自豪。 而且我 相信这将有助于我们在未来 发展业务， 取得更好的业绩。 最终为我们的客户提供更好的 产品。 我还想写 最后一句话， 因为这是 我真正相信的。 技术演示 往往是一个缺点。

16:57 至少我们试一试。我并不是说 我们做得很完美， 但我们在这个过程的 变更管理上投入了大量时间。 因为我们在这里面对的是一个非常脆弱的 物种。这些是工程师。 他们有时似乎 坚持变革。和。 我最担心的是， 由于我们没有 在变更管理上投入时间，所以一 款优秀的产品没有被接受并且无法运行。

17:27 因此，这是我们 投入大量精力的地方。 我可以向所有 走这条路的人推荐。 你们中的许多人已经是很长时间了 PTC 的 客户。 我认为转向软件 即服务仍然是一种改变， 因为你会看到不同的用法。 人们会担心数据在 哪里，依此类推。 所以这样做，我们将采取技术 性举措。 而且，随着人们的参与， 我认为我们将使这个项目成为一个总 的成功项目。

17:59 因此，我们必须倾听他们的担忧。 我们必须倾听他们 所有的问题。 我的演讲到此 结束 ，如果有任何问题，我非常 乐意回答。 非常感谢你的关注。 你能否进一步 详细介绍变更管理？

18:32 我想我同意你的看法。 它经常会被撤消。 为了使团队取得更大的成功，你想对团队采取哪些策略 或措施？ 在我们的项目中，我们把它当作直播。 有一个团队对此负责。 当然，我们有用户参与其中。 我们也有 IT 人员参与其中，比方说，对这个项目 有不同的 看法。我们会定期 收到有关关键绩效指标的报告。 你知道， 你知道，有没有讨论过，

19:04 有没有关于这个问题的会议？ 我们得到的反馈是怎样的， 比如内部评级？ 人们在验收测试中是如何看待的， 出现的限制因素 是什么，依此类推？ 基本上，它确实 涉及到人们。 你知道，尽早进行验收测试， 有尽可能多的利益相关者， 而且你可以很容易地确定支持的人 和反对的人。 如果你把他们聚集在一起，有时候 这是一场由他们自己主导的非常有趣的讨论

19:36 但基本上这是人们 的参与。它在听他们的话。 这并不是说，是的，事实就是这样。 你得说，有时候这就是 软件即服务的概念， 但是让他们了解为什么它更好， 它仍然可以提供一些定制机会 。比方说，这样你就可以，稍微 放手一点。 但基本上最重要的是 倾听他们的意见，与他们交谈， 给他们一个平台，最后从中获得 一个更成功的项目。

20:08 我并不是说我们已经完成了，但是， 你知道， 我们有这件事 需要注意。谢谢。 那么，如果你打算在八月份上线 Windchill Plus，那么你现在的现有系统 是什么？ 您现有的 PLM 系统是什么？ 我就是这么说的。你知道，在那个 完整版本中， 我们实际上没有 PLM 系统。你知道，我们确实如此。 我们使用我们的 SAP 系统作为 PLM 系统。

20:40 因此，产品生命周期过去了，好吧， 最终它快要消失了。 我们不知道什么时候，但我们会拭目以待。 这就是为什么我要说，你知道，我们的，我们的 流程有点落后，所以我们。 我们正在迈出一大步，而不仅仅是迈出了一步。 感谢您的演讲。 我想知道你能否和我们谈谈你 是如何应对 这个挑战的。你提到了数据位于不同的地方

21:11 ，你是如何说话的，或者你如何努力解决 这个问题，比如从哪里获得 正确的数据， 确保一切 准备就绪，迎接你将要实现的飞跃。 我本来希望你能避开这个 问题，但是，还是谢谢你。 是的，这是我们的主要挑战 之一。 因此， 我们把数据转储到某个地方并不是一件容易的事。 所以我们要做的是，我们很可能会使用 基于工具的方法， 使用人工智能从系统中提取数据进行 检查，比方说，为PTC结构将其

21:44 炸毁， 因为结构不同。 你知道，材料清单 是不同的，仅此而已。 我们将从中获得很多好处， 因为我们将有 基于位置的物料清单。 因此，我们在那里有了更多的灵活性和自由度。 但这可能是一个非常昂贵的 过程，因为我们已经过去40年没有这样做了。 而且这还需要我们的专家提供 大量技术见解。

22:21 我希望我们不必触及 每条数据， 但在某种程度上，我们必须 检查、查看和验证。 我希望在此之后，这里 就像零 地一样，在更 坚实的未来基础上再接再厉。 但这是该项目的关键 组成部分。 所以谢谢你提出这个问题。 所以一，二，三，已售出。 非常感谢你的关注。