콜팩스
콜팩스(Colfax)는 PTC IoT 기술을 사용해 커넥티드 서비스 프레임워크를 구축하여 제품 성능을 분석 및 개선했고 이를 통해 제품 기능을 향상시켜 ESAB 사업부에 큰 힘을 실어주었습니다.
콜팩스 사례 읽기
새로운 비즈니스 모델로 고객 가치 창출
리더들은 제품과 서비스를 수익화할 새로운 방법을 창안하고 진행 중인 비즈니스를 재정의하여 산업을 완전히 변화시키고 있습니다. 기업은 사물 인터넷(IoT) 기술의 커넥티드 기능을 이용해 주기 횟수 또는 그 외 PaaS(Product-as-a-Service) 및 서비타이제이션 모델을 기준으로 하는 청구 모델을 도입할 수 있습니다. 모든 시스템과 장치를 서로 연결한 후에는 고객의 사용률 및 용량 요구에 부합하는 새로운 부가 가치 서비스를 만들 수 있습니다. IIoT 솔루션을 사용하는 PTC 고객이 얻을 수 있는 성과는 다음과 같습니다.
최대 50%
- 서비스 수익성 향상
최대 30%
- OEE 개선
사용자 데이터를 활용하여 새로운 IoT 비즈니스 모델 및 매출 기회 포착
장치와 시스템 전체에 대한 표준화된 데이터 연결이 실현되면 다양한 신규 IoT 비즈니스 모델 기회를 포착할 수 있습니다. 전 세계 다양한 도전 과제에 직면하고 있는 기업들 가운데 원격 연결성이 구축된 기업들이 경쟁에서 앞서가고 있습니다. 또한 이들 기업은 원격으로 문제를 해결하고 예측 서비스를 제공함으로써 최종 사용자 생산성을 최적화할 수 있습니다. 고객의 사용 패턴과 설비 가동률을 모니터링함으로써 소모품 판매 기회를 포착할 수 있게 되고, '종량제' 모델을 채택하여 사전 CapEX 감소에 대한 고객의 요구를 충족할 수 있습니다.
신규 사업 분야 진출로 매출 증대를 꾀하는 PTC 고객들은 다음과 같은 IoT 신규 비즈니스 모델에서 성공 기회를 포착했습니다.
신규 사업 분야 진출로 매출 증대를 꾀하는 PTC 고객들은 다음과 같은 IoT 신규 비즈니스 모델에서 성공 기회를 포착했습니다.
PaaS(Product as a Service)
PaaS(Product as a Service)는 물리적 제품이 아니라 장비의 사용 및 생산성에 가치를 둘 수 있도록 해 줍니다. PaaS를 통해 고객층을 확대하고 새로운 수익원을 창출하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.
소모품 주문 처리
사용 패턴을 기반으로 최종 사용자에게 소모품을 자동으로 재공급하여 소모품에서 얻는 수익을 최적화할 수 있습니다. 커넥티드 제품을 활용하여 고객에게 정확하게 예측하는 소모품 재고보충 서비스를 제공해 보십시오.
설비종합효율(OEE)
고객의 OEE 지표 개선에 도움이 되는 스마트 커넥티드 자산을 제공하여 고객의 성공 파트너로 거듭나십시오.
서비스 매출 창출
시스템 가동 시간과 사양에 따른 성능을 파악하여 서비스 오퍼링을 적절하게 조정하고, 서비스 수준을 개선하여 더 높은 수준의 SLA를 이끌어 낼 수 있습니다.
IT/OT 통합
고객의 IT 시스템과 OT 시스템 간의 사일로를 없애 유연성을 강화함으로써 사이트 전체의 모든 제품을 모니터링하고 서비스 매출을 늘릴 수 있습니다.
PTC와 함께 새로운 비즈니스 모델 구축
혁신적인 디지털 솔루션으로 고객의 문제를 해결하는 PTC 고객들은 새로운 비즈니스 모델을 찾기 위해 현재 상황을 재검토하고 있습니다.
새로운 IoT 비즈니스 모델 전략 살펴보기
이제 연결성을 활용하여 새로운 비즈니스 모델을 발굴해 보십시오.
